女性与服装品牌消费
上海服装行业协会副会长兼秘书长徐秀清
　　（2006年12月9日 9:00 上海新锦江饭店 白玉兰厅）
　　服饰与服装是女人无声的语言。这不仅是因为它的美丽，而且可以充分体现和调节自身的心情，也是女人的生活格言。女人由此在这一文化领域中扮演着主人公的绝对角色。
　　女人会为自己鲜艳的容貌和华丽的打扮而感动。作为都市女人，服饰与化妆让女人有一种原始的生命释放，有一种时尚终极的向往，给她带来世界上最美好的东西--年轻与美丽，服装是体现女性的个性。

　　中国女装市场巨大
　　中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。根据中华商业信息统计数据表明，去年女装在各大百货商场的销售比上一年度增加了23.1%，2006年女装商品占整个服装类商品销售近30%的份额，占有绝对优势。这一点在各大百货卖场也有所体现，女装往往会占据商场的两三个楼层，而男装则仅占一个楼层。女装的繁荣令男装和服装巨头们垂涎欲滴，当然也想在这一“大蛋糕”上咬上一口。
虽然中国女装品牌多如牛毛，但却是一个大市场、小品牌的行业。虽然女装消费一直存在不重品牌重款式的现象，但这种情况近两年正有所变化。

? 女装走向品牌消费
　　从2004年开始中国女装销售量以及价格都呈上升趋势，据我们服装行业协会和中华全国商业信息中心统计，从2004年开始全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总额达224亿元，而且每年同比增长约23.4%；每年销量为1.2亿件以上，年增长15%－20％。所监测的十余种服装商品销量大多比去年有所增长，其中女装销量增长21%。从销售结构上看，女装销量所占的比重达23.85%，位居服装产业第一。
　　女性服装从产品消费走向品牌消费，从感性消费走向理性消费 。
　　(a) 消费者从产品消费走向品牌消费，根据中华全国商业信息中心的监测，女装服装市场销量前十位品牌基本都是知名品牌。
　　(b) 品牌消费市场集中度有所提高，女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度逐渐提高，2000年女装前十位品牌消费集中度仅有12.25%，2001年14.52%，2002年增长到15.06%，预计2007年将增长到22%。
　　(c) 如今女性对服装消费也越来越理性，更关注的是服装是否具有自己的个性，款式是否新颖，服装是否与自己的身份，地位，品位相匹配。
　　(d) 女性消费者的品牌意识也在逐步地完善起来，不同年龄层次的女性对服装有着不同的追求、要求和选择。对于年轻女性来说，他们对于服装的要求就是希望能够反映她们这个年龄层次所拥有的性格特征---活泼，青春，富有朝气。而对于一些成熟且成功的白领女性而言，他们对服装的要求往往是稳重、优雅、简洁、新颖、别致，能够反映他们这个年龄层次所拥有的特点。
中国著名女装品牌“斯尔丽”就是以延伸女装品种，发展不同消费群体，以年销售5亿，立足中国女装市场。

?　品牌创造女性消费的生活方式
　　女性消费逐渐成为一种生活方式，品牌在其中起了巨大的推动作用。品牌女装往往标榜自己的风格，引导消费者的购买行为，让消费按照她已经制订好的消费路线来行走。
在国内就有个成功的典范，2006荣获中国服装行业领袖品牌的女装品牌“lily”最吸引人的特色在于她提出的“周五时尚”概念，她坚持走简洁、优雅的路线，这与该品牌的定位和年轻的目标顾客群非常一致，塑造出健康独立的都市女性形象。
　　一些国际品牌也很注重为顾客创造一种生活方式。如 lv 150年来的崇尚精致、品位、舒适的“旅行哲学”，它宣扬的是贵族箱包的时尚之旅； tommy hilfiger（托米）传达美国精神，与运动和摇滚乐紧密相连；耐克通过大量的直接广告、对公益事业的参与形成了强大的社会影响力，其中融入了影视明星的个人形象魅力、体育活动的活力和感召力、大型公众娱乐活动和公益活动的社会影响力、参与性与美誉度等等，这种整体形象构成了当代的一种生活方式。接受、认同和投入这种文化就是在接受一种生活方式。通过上面的案例，启示我们如何与消费者走得更近。这些文化在我们本土品牌上刚刚启蒙，而这也是我们行业协会需要对本土企业进行宣传、培训；帮助企业缩短建立企业文化的距离。
　　任何一个在社会中生存的人都有自己的生活方式。如今人们更注重的是产品所蕴含的艺术品位、梦想及能彰显品位的生活方式，以国内著名品牌 “白领”为例，他们为目标顾客创造一种他们愿意接受的生活方式或者是生活态度，把品牌做大做强，成为人们心目中的奢侈品牌。

? 中国元素流行世界
女性对与服装的设计，配饰要求越来越高。在服装行业，设计师本身的文化内涵及品位倾向就是一种影响服装营销的因素。他们自身的文化内涵和审美决定了他们的设计的风格，也决定了接受和喜爱他们设计的目标顾客群。特别是世界品牌进入中国女性消费市场的同时，越来越多的中国元素被世界品牌所应用，如dior（迪奥）时装设计的京剧脸谱效果。我们中国唐装中的设计元素，被这些世界大师不断的在应用和提升。
　　上海在中国处于非常重要的地位，而上海本身也在努力打造成为世界第六大时尚之都，上海服装协会20年来，从不间断引进国外的设计理念，为中国的设计师所用，为的就是打造中国自己的设计师队伍。从品牌的制造到品牌的创造，为此服装协会努力举办“中华杯国际服装设计大赛” 利用中国元素做题材，历时12年，从一个女装设计大赛开始，发展到现在的四大国际赛事（男装、女装、童装、内衣/沙滩装），其中的艰辛和困惑无法用语言表达，但是我们在坚持和固守，终于走出了困境，我们与国外设计师在同一舞台上同台竞技，每届比赛我们陆续看到中国青年设计师获得了金奖，通过搭建这样的中国元素设计主题平台，我们培养出一批中国优秀设计师队伍，这些拥有中国元素和理念的设计师被国外机构和院校吸纳和培养。同时我们将参加比赛的国外优秀设计师推荐给中国知名企业，如中国著名童装企业博士娃，他们通过参与中华杯比赛吸纳国外优秀设计师加入，将国际元素注入企业品牌和文化的建设，缩短成为世界品牌的距离。
我们将这些世界设计师带入上海，我们可以看到这些世界品牌每个设计师引导着一群客户群，而这正是设计品位与消费者追求的品位契合的结果。如夏奈尔设计师 “时代”周刊对她的评价是：她设计的服装改变了人们对女人的看法，也使女人重新认识自己。而我们所做的就是如何让中国品牌成为世界品牌。

　　中国品牌女装正在崛起
　　每个品牌的生命力都取决于经营者的眼光和创造力。现在国内一些服装品牌已经认识到赋予品牌文化内涵的重要性，这让我们非常期待。2006年7月，为了中国服装品牌的发展，我们提出了新的品牌战略发展的概念，同时得到了中国商务部部长薄希来的重视，并亲自邀请上海服装协会徐秀清秘书长赴京汇报，短短10分钟会晤，我们预见了中国领导人对中国品牌发展的一种战略的紧迫感，由此让我们感到行业协会对品牌发展的重任和责任；当我们提到领袖秀上海概念时，他语重心长表示大力支持，领袖品牌不在上海叫响，到世界叫响谈何容易？所以用两个月时间，我们为中国服装行业品牌，提升为中国领袖品牌；“领”和“袖”本身是我们服装的专利，但是我们从开始叫“中国品牌”、“领军品牌”提升到“领袖品牌”，这个是一种高端的提升，我们为领袖品牌搭建了“牵手”活动，特别让人感动的是上海市分管的副市长胡延昭，从上午8点半开幕式开始一直到下午3点他亲自发布论坛到演讲结束，以他特殊的身份能够一直参与和投入，这种对服装品牌的关爱和支持的精神，让我们感觉品牌崛起正当时。9月23日上海服装行业协会按照部长意见和要求带领领袖品牌到米兰，举办“品牌万里行海外行，领袖秀上海海外秀”，所到之处都有“领袖秀上海”的影子，我们备足了宣传册、海报、视频等资料，其中lily品牌在米兰时装周上的07春夏新品发布取得了相当大的成功，为中国服装企业找到了与国际市场对接的平台，是中国品牌走向世界的破冰之旅。
服装发展到今天的地步，简单的蔽体及保暖功能已经远远不能满足消费者的个性化需求了。当前服装生产商比比皆是，服装牌子也随处可见。但要真正在市场上占据有利的一席之地，则是要将服装做出品牌，建立品牌风格和品牌文化。特别是对于女装品牌来说，表现的则是消费者对生活的一种态度，一种对美、对个性、对时尚的追求。消费者将会为“品牌”而购买服装，越来越多的消息者正在悄悄崛起，购买的是“品牌”，中国服装已经进入了品牌时代，在打造像lily成为国际品牌的同时，迫切需要得到我们政府、行业协会、良性商业环境的培育和帮助，因此这也是我们把这些优秀的本土品牌带到国内外的原因。
　　华坤女性消费指导中心是我们女装品牌迫切需要的组织，我们将联手华坤和妇联等组织，将中国女装流行为全世界叫响，让中国女装成为世界女装品牌努力。