7月9日，贵州织金县茶店乡海马村，罗英蜡染刺绣公司的实训基地里，30多名绣娘围坐在一起，参加新一期的蜡染刺绣技能培训班。

2026年，这是“欢聚锦绣协作计划”落地的第三年，送技术到村已是常态。

技术指导老师石金莲来自广州章镇文化传播有限公司。去年她手把手教绣娘们植物热转印技术，市场反响良好。今年，她带着新订单再次来到海马村，上千件包包、围巾、斜挎包、香囊，学员结业后便可直接上手制作。公司总经理钟小英表示，除了此次订单以外，后续还计划将该技术应用于服装面料上。

先有订单再培训，培训完直接做，做完就能卖。“订单式培训”已成为东西部协作巾帼帮扶的核心模式。 

八年协作打通全链条

这场跨越千里的协作始于2018年底。彼时，绣娘们面临着有手艺没销路，做出来的东西卖不出去的困境。广州市妇联联合广东省第一扶贫工作组和毕节市妇联启动“锦绣协作计划”。广州市妇联提出：要立足“妇女所盼、妇联所能、织金所需”，不仅要捐钱捐物，更要想办法打通从技艺学习到销路拓展的完整链条。

2021年，两地妇联正式签订“锦绣计划·东西部协作”框架协议。2022年以来，织金县“锦绣计划”已带动蜡染刺绣产品完成订单1100余万元。

2024年，“欢聚锦绣协作计划”启动。广州市妇联作为指导单位，联动广州市妇女儿童发展中心、广州市慈善会、广州市妇女儿童福利会、欢聚集团、广州市欢聚时代公益慈善基金会、广州市家庭建设协会非遗手工文创专委会等多家湾区机构及爱心企业，提供公益资金对接、产品设计支持、市场渠道拓展等全方位支撑。织金县妇联则在一线组织绣娘参训、协调场地、跟踪效果。两地妇联前后方联动、分工协作。

欢聚集团是这场协作中的一支重要力量。2019年11月，广州市欢聚时代公益慈善基金会帮助织金绣娘完成直播首秀，深山手艺第一次通过直播镜头走向大众；后续该基金会向织金县妇联定向捐赠50万元；2024年“欢聚锦绣协作计划”正式启动。

手艺变成实实在在的收入

“培训+订单”模式已在当地落地生根。自2024年启动以来，已在织金累计开展培训6批次，培训绣娘超200人次，承接订单金额30余万元。与此同时，在两地妇联和协作项目的推动下，当地多家蜡染刺绣企业及工坊都与唯品会等品牌方建立合作，市场订单持续增长。

织金县妇联副主席龙青介绍，“自开展订单式培训以来，广州先进的植物热转印技术与织金传统蜡染刺绣深度融合，绣娘们的本事越来越多，眼界也越来越宽。”

30岁的邹兰兰说：“以前有手艺没销路。现在在家门口就能挣钱，老辈人的东西也能传下去。”60多岁的陈德会说得更实在：“培训以后，蜡染刺绣比以前卖得好多了。”22岁的杨富春告诉记者：“每月三四千元不成问题，比外出打工强多了。”

在东西部协作机制的持续推动下，广州市妇联积极参与其中，织金蜡染刺绣产业逐步发展壮大。目前，全县33个乡镇（街道）成立了蜡染刺绣专业合作社，发展起特色手工企业5家、个人领办合作社26个、家庭作坊56个。相关产业累计产值约2亿元，专业从事蜡染刺绣的手工艺人达5500余人，带动2万余名绣娘创业就业。

从2018年算起，这场协作已走过近八年。广州市妇联相关负责人表示，模式走通了——妇联搭台、企业助力、市场引路、手艺当家。

新订单到了，海马村的绣娘们又忙起来了。绣娘们穿针引线，植物热转印的图案在布面上慢慢显现，每一件作品，都是手艺落地、日子向前的美丽印迹。