2019年对傅广洁来说是备受鼓舞的一年，作为农民代表，她参加了黑龙江省第十三届人民代表大会第三次会议。她激动地说：“2019年是电子商务的发展之年，国家大力推进互联网+农业，全力开展电商扶贫。省两会上，制定了电商扶贫、营商环境条例。阿里巴巴集团针对黑龙江省的实际情况，拿出兴农扶贫项目，帮助省内企业天猫店吸引流量，提高产品销售收入……”

《中国妇女》2019年2月（上）封面人物 傅广洁

村淘打开人生一扇窗

2018年11月，广洁职业技能培训学校成为黑龙江省首个新型职业农民培训学校。家人高兴地放起了鞭炮，傅广洁却很安静。经历过太多的困难，年轻的傅广洁内心已少有波澜。

傅广洁出生在黑龙江哈尔滨延寿县玉河乡玉河村，父亲有严重精神障碍，无劳动能力。六年前，母亲去世。这位90后姑娘高中没毕业便挑起了家庭重担，照顾父亲和年幼的弟妹。残酷的现实让她的许多梦想化为泡影，但她坚信一句话：上帝给你关上一扇门，就会打开一扇窗。

2015年7月，村妇女主任对她说，阿里巴巴在全县招募村淘合伙人，你去吧，肯定行。

一千三百多人报名，只录取二十人。傅广洁经过了初试、复试、面试，考互联网知识，考网购商品操作，考到陌生村庄进行代购业务推广……傅广洁觉得这考题简直是为自己量身定做。她拿着在村民家签来的十多份订单，率先成为二十个农村淘宝服务站的“淘小二”。

那年入冬，傅广洁的村淘服务站开业了。新征程的起点是一间年久失修的小黑屋，四处漏风。她却非常满意，每天早晨四点起来生火烧炕，用塑料布把窗户糊上，买来彩色气球挂在墙上增添喜色。还在门口堆了两个大雪人，雪人举着服务站的小旗子。

开业头两个月，除了帮村民交话费，服务站没有任何业务。为了向村民介绍代购服务，傅广洁走家入户。一开始，有村民认为她在搞传销，把她拒之门外，甚至谩骂、泼水、放狗咬她。那天，风雪特别大，傅广洁孤零零地走在街道上，雪花钻进脖子里，打在脸上，化了，不知是水还是泪……

她在网上购买棉裤、袜子等，低价卖给村民；网购自动穿线器，放在服务站，让村里妇女随便使用；在服务站义务教村民用微信、手机APP购买火车票；上门帮腿脚不便的老人量尺寸买衣服……傅广洁用行动赢得了村民的信任，渐渐地，大家有事没事都爱聚到服务站唠家常。

2016年3月，村民准备购买春耕化肥。傅广洁与化肥厂家谈好团购价后，对村民们说：你们不用找二道贩子了，今年的化肥我来帮大家买，厂家直接发货。一周后，第一批团购化肥到村，彻底打消了所有人的疑虑：每家至少节省三四千元，其中一位种产粮大户，节省一万多元。

那一年，傅广洁为村民代购商品销售额达两千余万元，帮村民节省支出七十余万元。当年，她被阿里巴巴评为全国农村淘宝首席讲师、阿里巴巴“最美村淘人”。

傅广洁 ：广洁电子商务有限公司董事长，中国妇女十二大代表，

全国五一劳动奖章获得者，全国三八红旗手，全国十佳农民

淘出一片发展新天地

“村淘人”的角色，将傅广洁带入挥洒聪明才智的广阔天地。她作为“优秀村淘人”来到阿里巴巴总部培训学习，也到其他区域分享交流，认识了全国的优秀合伙人、明星合伙人。

一天，傅广洁与一位南方合伙人聊天：我这么拼死拼活地干，一个月才挣几千元，你却好几万元，区别在哪里呢？对方笑着说：你的业务太单纯，只有下行代购，帮客户买东西；而我做的是上行代销，帮客户卖东西。比如我卖福建柚子，一天就卖出几百担啊。一语惊醒梦中人，傅广洁看到又一扇更大的窗户为自己打开。

2016年夏季，傅广洁在淘宝开设了农产品企业网店。美工设计、网店装修、推广服务，要雇人做都要花钱。她用一周时间，自学PS图片处理、淘宝店铺装修等知识，一人承担了网店策划、装修、运营、客服等职能。“也许我天生是做网店的。”傅广洁对自己的自学能力很自信，看书看到凌晨，一点不倦乏，还因学会技能快乐无比。

那天，傅广洁打开网站，有点小激动：一个工地要采购五万多斤大米，这可是网店开业后接的第一个大单。这单成功之后，延寿县米农卖大米，第一个想到的，便是傅广洁的网店。

秋天，傅广洁和山东济宁的一位淘小二在业务沟通时得知：东北大蒜八九元一斤，而山东却两元多。巨大的差额令人动心。可是，手里没有更多的流动资金，傅广洁灵机一动：你们需要大米吗？我们延寿大米全国有名，咱们换货如何？

想法得到对方的响应。五六万斤的大蒜、大米折价易货，两地农民解决了卖货难问题。有不少米农还将换回来的大蒜按市场价卖掉，赚了个盆满钵满。仅2016年，傅广洁帮助农民线上销售农产品，增收八十余万元。

随着业务范围的扩大，傅广洁在网淘市场如鱼得水，她不仅参加淘宝的各项大型活动，还通过天猫、京东等平台，进行多渠道多元化销售，采取以物易物、休闲农业、订单农业等模式，推广延寿县农产品。截至2018年，她销售了一个亿的农产品，纯利润数千万元。

傅广洁将黑龙江优质绿色食品变成“网红”

淘出黑土地上的好日子

“我是农民的孩子，村民就是我的长辈和兄弟姐妹。为他们服务就像为自己家人做事一样，让我觉得生活更充实更开心。”

那年，有个农民通过傅广洁的网店定制一辆电动车。使用了两个月，说性能不好，要退货。经过了解，傅广洁得知这个农民家庭条件不好，打算去外地打工，电动车用不上了，就想处理掉。于是，傅广洁与厂家协商，自己掏了一千三百多元的维修费和往返运费，将电动车退货。知道内情的村民纷纷竖起大拇指：广洁这丫头，仁义！

傅广洁把创业经验分享给其他村淘合伙人，教他们进行下行代购、与供货商讲价、为农民省钱的技巧和方法。几年来，她帮助十余家服务站合伙人从月收入不到2000元提升至5000元甚至过万元，帮助农民开设16家网上农产品店铺，其中五家店铺月营业额达到30万元以上。

2017年黑龙江省农委组织农民创业宣讲报告会，傅广洁两个小时的宣讲，激发了农民做电商搞营销的热情，他们强烈要求她办个培训班。

在省农委的帮助下，傅广洁免费为140名青年农民进行为期10天的电商培训。之后，很多人打来电话进一步请教，傅广洁不厌其烦。有时，电话打五六遍还说不明白，就约好时间，上网截图教学。在傅广洁免费提供产品包装和渠道搭建等服务的支持下，83位学员开始电商创业。傅广洁已为黑龙江省几十个县村的五万多人次，传授过电商创业经验。

傅广洁工作的第一个村淘服务站在三星屯，她对这个村名情有独钟，那是她永远的记忆。

为了帮助延寿县的22户贫困户，她专门成立广洁种植专业合作社，把“三星屯儿”注册为产品商标。她对贫困户的农产品，统一包装、贴牌，拿到网店统一销售，收入直接打入贫困户专项账户。

2016年开始，傅广洁就召集延寿县十多名淘小二，组成村淘志愿服务队，定期到各村贫困户、留守老人、县敬老院进行帮扶服务。随后，又连续两年参加了县妇联举办的“爱心妈妈”活动，牵手两名孤儿，成为首个村淘“爱心妈妈”。当孩子们写信感谢傅广洁时，她郑重地回答：我不需要感谢，我付出的所有是需要回报的，那就是你们通过努力学习，用知识与智慧对社会的贡献。

2017年10月，傅广洁与几位投资合伙人，建立了农民自己的电商平台——“亮剑冰城网购平台”，为哈尔滨周边县区农户提供全面、免费的农产品上行运营服务。“我要让农民也能在网上叫外卖和购买优质商品，可以在网上挂号看病，用法律维权，同时把他们的农产品销到全国各地。”

傅广洁是做事认真的人，因为采访需要她在村淘服务站的照片，她发着高烧从哈尔滨赶到三百多公里外的延寿县专程拍摄。

之后因为拍杂志封面，她又千里迢迢来到北京。照片刚一拍完，她就直奔机场，赶回去参加第二天的省人代会。记者担心她的身体，她呵呵一乐：“没事，年轻。”

进摄影棚之前，她还赶着在好几个文件上签字，北京建了分公司，新的未来在等着她。

傅广洁的心越来越大，脚下的路越走越远，面对的诱惑也越来越多。不少企业、机构出高福利、几百万年薪来“挖”人，她都没有动心：“那不是我想要的。我的梦想之树只有在这片黑土地上，才能茁壮成长。”