辞去高薪工作，回乡创办农村淘宝，为乡亲们代买代卖，推出家乡特产和手工艺品，带动村民和贫困户脱贫，实现家门口就业，把贡献乡村振兴的梦想，变成一步步成真的现实图景。

王茜  河南省柘城县农村电商服务站负责人，
创梦者电子商务培训有限公司负责人，河南省人大代表

“口妮”和“9.9”绰号背后

我有两个绰号，来历都很有趣。

我的淘宝店是2015年开张的，起初颇费周折。原计划9月9日纳客，结果9月8日店里还一塌糊涂，电脑、网线、桌椅啥都没有，我很生气，找到当时负责搭建电商平台的干部追问：“什么时候解决这些问题？下周一？几点？必须给我一个明确时间，否则要有合理解释。”人家觉得很奇怪：你一个小丫头，又没啥背景，凭啥这么横？

家人劝我别那么较真，“别得罪干部”。但我喜欢雷厉风行，要么不干，要么干好，况且我有理有据，就事论事。我从小就是直性子，以前在浙江义乌做B2B国际贸易的时候，与外国人打交道，性格更加Open，做事强调效率和执行力。所以，我认为讲好哪天开张就是哪天开张，明明是你工作拖沓，为什么还要我低眉顺眼？对方不理我，我就跳着脚跟他吵，这一幕刚好被乡领导看到了，他就笑，说：“真是个口妮！”在我们豫东农村，“口”（读扬声）是指一个人嘴巴厉害，办事麻利。没想到他这随口一叫，“口妮”的绰号就叫开了。好在大家并没计较我的“口”，此后干部解决问题的速度真的比以前快很多。

在农村做淘宝不容易，大家都觉得那玩艺不靠谱。所以逛的人多，买的人少。如何打开局面呢？我自己先在网上买一些小商品，摆在店里，价格都在8.8元、9.9元左右，不贵，还都实用，甚至免费让婶子大娘们试用。将信将疑地，终于有人出手了。

那天来的是位奶奶，大概觉得网上买东西很“洋气”，奶奶想试试。可是买什么呢？买吃的，舍不得；买穿的，又信不过。挑来挑去，犹豫不定。正好当时有一款衣架在网上做活动，秒杀价8.8元。我指着图片对奶奶说：“这在超市至少要卖20多，网上只要8.8元，多划算。”待奶奶拿到衣架，立刻在村里嚷开了：“我秒杀了一把衣架，才8.8元……”

“秒杀？啥叫秒杀？”听说8.8元能秒杀商品，第二天就有许多人上门，这个要秒杀洗衣机，那个要秒杀电冰箱……各种稀奇古怪的要求，我只好跟大伙解释，网上做活动是有时间的，想要啥，先登记，碰上了，我就帮你们秒杀。这一下订单蹭蹭上蹿，眼看着人气大涨。一起做电商的朋友觉得奇怪，便跑来取经，问我都卖了些啥，调出订单一看，都是8.8元、9.9元的秒杀价，一下就乐了：“原来你是9.9啊。”所以我另一个绰号就叫“9.9”。

别人觉得9.9尴尬，我却不以为然。创业如同建金字塔，最底部的基础是人。不管是买还是卖，没有人气都做不成。只要有人上门，不怕生意做不好。

 王茜以电商的方式帮助农民脱贫

不打不成交，“网上买车”第一单

自信归自信，实际却没那么乐观。开店第一个月，销售额只有400元，感觉特沮丧。我原来在义乌做B2B国际贸易，月收入轻松就能过万，听说我要回乡创业，朋友们都骂：“你脑袋被驴踢了还是被门挤了？”可我恋家，在外面挣的再多，也是一个游子，缺少安定感。正好家乡与阿里巴巴签订了“千县万村”农村淘宝项目协议，为创业青年搭建了“大众创新、万众创业”的电商平台，而B2B也是利用互联网在做贸易，这一行我驾轻就熟，而且我也一直想开一家属于自己的店铺，所以没怎么犹豫，我辞了职就打道回乡了。

但农村不比城市，电商是新生事物，想在旧观念上打开一条缝很难。然而一个偶然事件让局面发生了戏剧性变化。

有位大嫂买了一条69元的裤子，一天她气呼呼地拿着裤子找到我，“叭”地甩到我头上：“才穿一个月就起球了,你说咋办吧？”我当时就懵了，愣了足有5秒钟，眼泪差点飙出来。此时店里拥进了一群看热闹的，大家都等着我和她打起来。人家“口妮”连当官的都不怕，还怕你？但我迅速让自己冷静下来。我知道，这是道坎，跨过去，店还能开，跨不过去，就是关门走人。

我“蹭”地站起来，说了一个字：“停！”待她停止吵闹，才又接着说：“别急，有啥问题我负责！”我拿起裤子检查了一遍，接着拨通店家客服电话，并按下免提键。我告诉店家：“您的裤子没问题，但可能面料批次不对，裤子起球了，建议您到厂家核对一下。”之前我做B2B就是专做服装生意，对纺织品比较专业。店家一听，知道我是好意提醒，并非故意找碴，立马答应裤子可换可退。现场的人都听到了这段对话，一时鸦雀无声。然后我又掏出70元递给这位大嫂：“对不起，这是我个人赔你的。店家寄回裤子，也归你。放心吧，既然我帮你买东西，就不会让你吃亏。真有人骗你，我也不会干！”她的脸“刷”地红了，拿了钱转身就走。谁知过了没20分钟，她又回来了，塞给我100元钱：“你再帮我买条99元的裤子吧。”我心里有气，不接。她哄我：“算了，别跟俺计较了，不打不成交嘛。”

原以为这事过去了，没想到第二天呼啦啦来了一群人，都是找我买裤子的，一天就卖了18条，生意就这样歪打正着地火了。没过多久，又赶上“双11”预售，商品中有小汽车。有人找我：“帮我买辆车吧。”我惊呆了：“开什么玩笑？买9.9元的东西还讲价呢，竟然买车？这不是拿我开涮吗？”谁知这人一会儿就把钱拿来了，2万元定金往桌上一拍：“买！”豫东地区第一单网上汽车交易就这样成交了。

“有人在网上买了辆汽车！”这消息爆炸性地在三乡五里传开了，从此小到日用品，大到农资机具、家用电器……村民们都来找我。除了买，我还帮着卖。黄金梨、鸭蛋、土鸡蛋、辣椒酱都是我们这的土特产，我在网上卖的比他们在集上卖的价钱好。开店第二年，交易额就达到200多万元，还通过农村淘宝“旺农贷”平台，为村里贫困户、养殖户和小微企业贷款200多万元。

一匹黑马，到联合国去演讲

我开始寻找更多的商机。村里有家睡衣加工厂，一直惨淡经营。我觉得他们的睡衣不错，便拍成图片，放在网上，订单陆续就来了。在我们家乡，很多人会编织手艺，草篓啊，馍筐啊，不过大都粗糙，不精致。我想，基础工艺都差不多，如果加以改良，应该能卖出去。于是我就组织乡亲们编一些造型别致、做工精细的吊篮、屏风、小凳子等，既美观又实用，并注册了“创梦者”商标。上线第一天，成交额便突破了10万元。

看我生意风生水起，有人也想跟着做。来吧，免费教！外地人到我店里来讨教，没问题！不但包教包会，还包吃包住。有人就纳闷了：“无利不起早，你这是图的啥？”图啥？就是图大家都能过上好日子！有些电商团队让我去做培训，我也一口应下。我想让更多的人了解电商、掌握电商，不用外出闯荡，在家里就能创业。

我做培训不讲理论，只讲具体事例，大家都爱听。有人把我的培训视频传到了网上，引起了阿里巴巴总部的注意，当时阿里巴巴正在寻找去联合国分享中国农村电商贸易的人选，他们觉得“这小孩不错，朴实，接地气”。于是在万人海选中我成了突然杀出的一匹黑马。

我过关斩将进入了总决赛，就在胜券在握时，阿里巴巴七人考核小组通知我：“恭喜你，第二名。”我一听，傻了：第二名？人家就选一个人，我这是没戏了？不甘心！我拨通了阿里巴巴一位副总的电话，跟他商量：“能不能去两个人？第一名是南方人，但南方与北方经济发展不同，就像一线城市和N线城市，发达国家和发展中国家，经验也是不同的。”大概觉得这话在理，这位副总决定加试一场，这次我胜出了，终于站在了联合国的演讲台。

在瑞士联合国贸易和发展总部，我用一张张图片、一个个案例，向来自埃及、印度以及非洲一些国家的官员，分享了中国农村经济发展的真实故事，也展示了中国新一代农人的家国情怀。外交官们对我的演讲很感兴趣，频频点头。

以促进转移就业，助力脱贫攻坚为主题的河南省2019年春风行动启动仪式上，我这样表态：“我会再接再厉，扎根农村，立足河南，把公司打造成为全国知名、有较大影响力的跨境电商平台，吸引更多人才加入创业大潮，投身家乡建设。”

我一直有个梦想：希望“走出去”的人回家，让乡村振兴生机勃勃；希望农村的老人有子女膝下承欢；希望家乡的留守儿童有父母陪伴；希望漂泊的年轻人能够回来，一起打造美丽乡村……我知道，这不只是梦想，而是一步步成真的现实图景。