李南希：草莓南瓜亲子装创始人

或是小香风名媛母女装，母女俩一起华丽丽地出席宴会亮瞎全场；或是田园风的薰衣草色亲子装，公园散步或郊游踏青成一道风景；或是海魂复古范儿蓝色条纹全家装，一家三口穿到海边度假那叫一个帅……

 无论“小清新”还是“高大上”，用独一无二的亲子装诠释温馨家庭，立志打造中国亲子服饰第一品牌，草莓南瓜亲子装创始人李南希说，希望当每个中国家庭外出时，都能穿上一套时尚有爱的全家装。

初创业，发现客户需求

 绰号“南瓜”，爱吃草莓，南充姑娘李南希的创业故事要从高考失败讲起。2007年，当她不得不进入第二志愿——四川外语学院成都学院英语翻译专业读大一时，她的叛逆劲儿来了。

 “因为不喜欢父母选的专业，我缓解压力的方式就是创业，在跟学校提出我的发展规划后，老师同意给我一些自由。”于是，宿舍里摆一台笔记本，衣柜当库房，李南希的淘宝店就开张了，仅用几百块零用钱，她便开始在阿里巴巴进货、卖货、赚差价了。虽然最初销量 一 天只有三五单，但积少成多，常常能小赚一笔。

 “创业初期，一个是积累原始资金，一个就是发现真实客户诉求——年轻人喜欢有设计感的款式，而不是那些千篇一律的T恤。”但当时市场上很少有原创设计的亲子装，找不到好货，李南希就思索转型。爱好画画的她，从零开始自己设计服装，找加工厂生产，走上卖设计的路。

 “亲子装的目标是一家人穿起来都好看，就要在设计上把握好幼稚和成熟的平衡点。如果爸爸也穿，尽量选用冷色调，这样不仅爸爸和孩子一起穿好看，即便爸爸单独穿，走在路上也不会奇怪。”而在材质上，由于孩子穿，服装的面料选择也很重要，纯棉等天然材质会更安全、环保、舒适。

几受挫，品牌脱颖而出

 然而，天有不测风云，2008年5月，正逢服装销售旺季，她准备大干一场时， “汶川大地震”突如其来，李南希在校外租的库房受损，一场大雨把库里价值15万元的存货全部淋湿。“当时真的穷得一分钱都没了，父母劝我悬崖勒马，可我觉得我已经爱上了创业，不可自拔，不再适合校园了。”后来，从一位同学的父亲那里借了一万块，李南希东山再起，两三个月就赚了五六万元。

 由于总是穿着运动服，背着书包去找加工厂下订单，李南希一度被加工厂的“老油子”欺负——强买强卖。“我要300件，他们给我生产1000件，如果我不买，他们就连那300件也不给我了。这也怪我学生腔太浓，觉得他们厂做工质量好，大家平常关系也不错，还经常一起吃饭，也没签书面合同，结果就被吃定！”

 为了变被动为主动，李南希下定决心承包了一条流水线，虽然每个月增加了八万元成本，但有了自己的加工厂和工人们，从设计到制作，每个环节都更具可控性，风险大大降低。

 2010年，李南希的“草莓南瓜”品牌开启了原创设计亲子装的“天猫”时代，一次搞促销，69元三件包邮，活动一天就卖出了12000件。然而悲剧的是，由于当时自己工厂的生产能力有限，又要按照活动要求“三天内发货”，其中8000件衣服只好请了其他工厂代工，没想到黑心厂长用劣质布料偷换了自己提供的优质布料，结果招来一片“差评”……

 这次损失给了李南希一个新的教训。“我们正式告别了价格战，专注做原创设计品牌，还聘请了两个专业设计师。”至此，公司的服装设计部、网店设计部、招商部、推广部、客服部一应俱全，独立工厂的规模也扩大到三十多人。同时还利用微博营销，以有奖征求客户意见的方式，常常取得超过每条超20万人次的转发。

线上线下，两条腿走路

 随着官方微博的细心经营，2013年，“草莓南瓜”的品牌形象更加明晰，借着电视节目《爸爸去哪儿》的东风，亲子装的概念更加深入人心，李南希已拥有一大批时尚辣妈粉丝群。“我们常邀请QQ老客户群对我们的新设计方案投票，回报是给老客户相当优惠的会员折扣，有的忠实客户甚至会一年买我们家23套亲子装。” 

 完成了从个体户、设计师店到淘宝品牌店的三级跳，2014年，李南希即将在成都开一家实体店。“因为网上做得火，很多人打电话找我做加盟，虽然有点被动，但在互联网时代，线上、线下两条腿走路才能走得更稳。”

 李南希说，选择做原创设计亲子装，好处是别人一眼就能记住你，但缺点是这并非刚性需求，且淡旺季较明显。因此，最近，她也在力推亲子装“生活化”，不局限于旅游、宴会等节假日需求，不只是需要拍全家福的场合，而是渗透到生活的各个角落。哪怕一家人在小区散步，也可以穿得舒适又个性，成为发“朋友圈”的好素材，让每一刻变成一家人将来最美好的温馨回忆。

 “因为父母离异，我从小就很渴望能同时和爸爸妈妈在一起，做亲子装，也是希望更多的父母们都能多陪陪自己的孩子，让陪伴变得更美丽。”

 也是在创业的过程中，李南希改变了很多。比如，刚上大学时，她曾觉得食堂饭菜难以下咽，创业后有时天天吃馒头都不觉得苦。“最重要的是，我的抗压能力变强了。因为当你做客服时，什么买家都有，你很可能被无端骂哭。但到我毕业时，有次去面试‘支付宝’，试试自己这几年到底成长多少，最终通过的人仅7‰，我是其中之一，因为你也面试过别人，很清楚社会要什么。”