“左手生意”网上红火

《细节决定成败》是我看过后感触最多的一本书，尤其里面提到一个日本人，开左撇子用品店获得成功，让我最终确定了投资目标。由于当时资金有限，我打算先在“淘宝”开个网店。

为找货源，我遍寻国内生产日常用具的厂家。原本以为凭中国上亿的左撇子潜在用户，怎么也能找到适合的产品，可事与愿违，我最终只在济南、南京等几个厂家寻到了剪子、指甲刀、菜刀等左手用品，商品结构根本不成体系。

据我所知，世界上第一家左撇子用品店是1968年在英国开设的，几十年过去了，20多平方米的小店始终没有扩建，产品却增加到四五百种，销售常年不衰。可见，这样一个偏冷行业，虽然不容易发展壮大，但确实拥有一批忠实而稳定的消费群体。中国的需求远比世界上任何一个国家都大，我肯定项目的选择是没错的。至于货源，国内没有就去国外找。经过深思熟虑，我将有限的资金全部投入到进货中，2005年5月开了第一家网店。

相比最初的货源问题，更让我颓丧的是开业后交了3个月的“白卷”。看着眼前一件件设计精良又实用的产品，真像璞玉无人识一样可惜。怎样让它们一露真容呢？就在我一筹莫展时，某电视台的一个栏目组在“世界左撇子日”期间，约我做了专访，我的“宝贝”们终于有机会一展“芳姿” 了。那次节目里，我尽情地向来宾展示精心淘来的宝贝，比如写字笔，如果用左手拿普通笔写字，会因为与右手落笔的方向不同，而看不到字的效果，写出来的字不规范，不好看，而左手笔在笔尖的设计与右手笔正好相反，使用者完全没有被“蒙蔽”的顾虑；左手鼠标改右键为“执行”，左键为“属性”， 常按的右键做得更加突出；小巧玲珑的铅笔刀也是如此，把刀片的方向做了调整后，左撇子使用起来特别顺手；还有菜刀，右手刀把上的三道纹是开到右边的，左手刀则开向左边，使用起来很舒服，能加快切菜的速度，还可避免风险。另外，还有拐杖、剪子、时钟、开瓶器、羹匙等左手用品，与右手用品的差异体现在各个细节上。这些商品博得来宾的阵阵惊叹和掌声，很多左撇子观众更是激动不已，感谢我为他们提供了如此体贴的服务！

那期节目播出以后，憋闷已久的局面终于被打开缺口，订货电话如流水般源源涌现，我的生意逐渐有了起色。2006年8月13日，在北京，我与众多左撇子网友组织了第一次世界左撇子日的庆祝活动；我的网上左手商店，也入选某电视台在全国遴选的70个中小企业之一，越来越多的人知道中国也有左手商品店了。

在几大类商品中，文具中的笔、鼠标、键盘，生活用品中的剪刀、菜刀等，销量最好。现在媒体时常会传播一些信息，比如“左撇子人更聪明”、“强制改掉左撇子习惯，日后容易产生行为障碍”等，所以，年轻父母对孩子的管教宽松了许多，左撇子不再被家长视为必需“打”掉的坏习惯了。尤其临近中考、高考，许多左撇子学生家长，都会为孩子买些左手学习用品。除上述那些产品之外，乐器和游戏类产品，如左手扑克牌等，销售得也不错。

实体店距离还远

经过近一年的积累，我开始在北京的大街小巷寻找合适的店铺，打算开家实体店。可一打听才知道，想在北京几个商业圈内开一家20平方米的小店，一年的租金起码八九十万元，我根本承受不起。虽说“左手生意”有着诱人的市场前景，创业风险也不是没有。从消费习惯来看，左撇子常年生活在右撇子的环境中，多数人已经比较习惯被忽视，对左撇子专用产品也许会给予一定的关注，但未必真掏钱买。从价格来说，国产货便宜一些，但质量参差不齐；国外货虽做工精致，却价格不菲，再加上运费，售价往往大大超过人们的心理预期。在这样的环境下，开实体店肯定不现实。而且就我了解，左手生意在国内还没有一家实体店，看来同行们都遇到了类似境况。我退回到了原地。

国内左手生意这种不冷不热的现状让我认识到，想把一桩生意做大，让人们认识并接受它，必须联合一批志同道合之人，合力把这个行业推动起来，才能拉动市场消费。就算因此平添了很多竞争者，但让更多的左撇子受益，我们才能拥有更广阔的生存空间。于是，我开始在网上广招加盟商。

现在，我在全国已发展了十几个加盟商。大家听从了我的建议，都没有冒险开实体店。单凭网上销售，客源和业绩随着时间的推移稳中有升。

一年多来，在曲折的路途上，我扎扎实实走着每一步。虽然达到我最终目标——实体店，距离还远，但我不会停止。

店主忠告

盈利优势 开网店，如能将省却的租赁费合理地运用在进货和经营上，收益不比开实体店差。

讲信誉最重要 一般开网店容易让消费者有不信任感，所以一定要严格把关产品质量和售后服务。

诚实待客 如果某件商品的反馈并不好，请一定不要向下一位顾客推荐，即使顾客想要购买，也要向对方讲清楚它的使用效果。

合理定价 不要和同行之间采取降价等恶性竞争，否则只会将大家都逼入绝境。

风险承受力 开网店除了积存一些货物外，不需花任何费用，风险很低。即使初期销售效果不理想，也不要遇挫即丧志。

灵活营销 懂得运用销售手段，借助宣传效应扩大销售。

加盟建议

● 必须要在“淘宝”上有网店。

● 信誉度良好。

● 最好年龄要稍大一些，具有一定的耐力和承受力。因为这毕竟是针对特殊消费群体的特色店，又是一个刚起步的行业。如果店主是刚毕业的学生，很有可能因为心浮气躁而耐不住寂寞，不愿花时间去培养客源；假如失败了，不仅影响个人未来的事业发展，也影响整个行业的前行进程，所以我不建议他们来加盟。

市场分析

据美国的有关调查，海军服役人员中左撇子的平均寿命比右撇子短，原因之一是，日常生活用品几乎都是为右手设计，左撇子使用工具不方便，造成左撇子易出事故。另据有关资料，“左撇子”在我国总人口中占7%左右，将近1亿人。由此可见，左手用品的潜在需求巨大，“左手生意”是个冷俏的投资项目。■