严琛  
羊毛饰品独立设计师，毕业于英国伯明翰珠宝学院当代首饰设计专业，硕士。 

按着约定的时间，严琛匆匆赶来，她的棉质开衫红黄蓝绿大块拼接撞色，明快惹眼。衣如其人，这一刻，便多少能理解她的作品为何能有如此跳跃的色彩反差，又如此生动感人。

不接地气的“自我”没有市场

造型奇异夸张，色彩强烈碰撞，组合繁复多变……严琛设计的羊毛饰品散发着一种“独一无二”的个性气场。

她最新设计的一个系列十几款耳饰，很短时间内卖得只剩两件。

可就在两年前，严琛从英国伯明翰珠宝学院硕士毕业回国时，她的羊毛饰品设计理念还无法被国内所接受。“我带着作品去参加大大小小的展览，很多人来看、来问，却几乎没有人买。”严琛不好意思地笑笑，有些无奈。

让严琛感到失落的是，即便有很多人喜欢她的作品，觉得漂亮有特色，却都因实用性不强而放弃了选择。“我希望我的作品不仅具备常规首饰的佩戴功能，更能有所突破，不戴的时候可以挂在家里，发挥小型家饰装置的作用。所以我更偏好去完成一些体积较大的作品，有的甚至一米多长。”

大大小小的羊毛球，体积和颜色不断地延展、变换，组合而成的造型夸张、另类，甚至有些怪诞。这样的饰品，即便是在北京这样一个艺术氛围浓厚、时刻吸收着新鲜事物的国际化大都市也很难被包容。

得不到共鸣，不被市场认可，就永远不可能成为一个优秀的设计师。严琛开始反思，开始改良。“当代首饰设计与传统首饰设计的最大差别在于，它更加注重设计理念和设计师个人情感的表达，不是以取悦观者为目的，而是试图从未知中寻找一种共鸣。”严琛认为，自己此前一直在极力创造个性的风格，太过强调“独立自我”的释放，会让很多人觉得“不接地气”，她设计的首饰也很难实现最基本的佩戴装饰功能。

严琛开始设计制作一些耳坠、项链等常规首饰，以羊毛球为基础原料，她加入了金属、水晶、珍珠等传统首饰材质加以辅助。她的作品开始变得小巧，变得更加生活化，她也开始从“强调自我”逐渐走向“关注他人”。

“‘独一无二’是一个独立设计师立身的根本。我逐渐意识到，更多地去考虑市场需求并不意味着会就此失去特色，如何为实用性的作品披上个性化的外衣，反而更能考验设计师的创造性。”

找到“懂我”的人群

在英国伯明翰珠宝学院，严琛读的是当代首饰设计专业。不同于传统首饰设计中惯用的宝石、珠玉等材质，当代首饰对于原料的选择更加多元化，木头、织物、动物皮毛，甚至是一根绳子、一把铁丝、一块硬纸、一片塑料都可能被设计师打造成时尚新锐的首饰。严琛的设计理念深受这所一向推崇“标新立异”的古老学院的影响。

“入学时，每个学生就必须选定一种固定材质，两年时间所有作业都要以它为基础进行创造，直至完成毕业设计。我选择了质地较为柔和、更加易于上色和造型的羊毛，刚开始是为了拿到一个不错的成绩，慢慢地却对羊毛材质产生了极大的兴趣。” 

严琛买来了上等的羊毛，自己学着染色、造型。“我的羊毛饰品制作工艺与羊毛毡类似，一层层包裹在饱满的气球表面，既能减轻重量，又方便随意造型。我基本上是从零开始学，不断地摸索、试验、推翻、重来。”

期末考试时，严琛刚把作品“Funny World”（奇幻世界）展示出来，就引起全班爆笑。“我把颜色、大小不一的羊毛球夸张地组合在了一起，有人觉得像香肠，有人觉得像毛毛虫。我希望我的作品既能呈现出很美的视觉效果，又能给别人带来快乐。”她的设计获得了很高的分数。

在英国，有很多以羊毛为基础进行首饰设计的独立设计师和手艺人，而在国内，羊毛仍只具有衣服、围巾等基础用途。严琛说，她喜欢羊毛温暖、贴合的质感，也希望时下追求自我、独特的年轻人能读懂她作品里的个性化语言。

 在坚持中求变

在国内，独立设计师的起步不易。严琛的大学同学毕业后大都已经转行，剩下的几个即便发展得还可以，也多半是在模仿国际大牌中的流行元素。而严琛的梦想却是成为一名真正的原创型独立设计师。

毕业刚回国时，严琛曾在一家著名的珠宝杂志社工作过三个月。经常与国内外的知名设计师打交道，满眼都是紧跟流行趋势的大牌首饰新品，严琛越来越按捺不住了，她要去完成自己的梦想。

辞了职，严琛开始专心打造自己的羊毛饰品。“羊毛饰品的概念在国内比较新，人们接受起来需要一定的时间，不懂得如何佩戴、清洗和保养都是影响其选择的因素。” 目前严琛主要是通过参展进行推广，项链、耳钉等常规性首饰的销售对象主要是艺人、模特以及一些追求个性时尚的年轻人，而先前较难被普通人接受的大体积羊毛饰品，最近也有地产开发商和家装公司订购，用于楼盘的样板间或家装设计。

看着自己的作品都渐渐找到了能读懂它们的人，严琛的信心更坚定了。“最近我在筹办自己的网站，以后还会试图开发羊毛材质的相关衍生品，鞋、背包、围巾、T恤等更易被市场接受的产品也会不断地丰富起来。

创业TIPS

市场前景：为了追求时尚和另类，越来越多的年轻人开始对个性化多材质的首饰产生兴趣，木头、动物皮毛、硅胶、软陶、树脂等都可以用来打造“独一无二”的新锐首饰。  

渠道拓展：个性产品缺乏营销思路，只能是自我欣赏的空中楼阁。最好能通过私人定制和批量化生产两种途径来拓展销售渠道。相对于成本较高的实体店经营，通过网络推广和售卖更能有效节约成本。