废弃的茶树枝、茭白杆、秸秆、瓜果藤条经过巧手改头换面，成为身价倍增的手工艺品，远销国内外，助力乡村振兴，让又富又美的幸福生活在大别山中精彩呈现。

方红 红方工艺品有限公司总经理，安徽省三八红旗手，荣获“中国妇女手工创业创新大赛”优秀奖等荣誉

2020年，方红历经重重难关。海外客户订单纷纷取消，各类展会无法继续，业务量断崖式下跌。“一场疫情，国内打上半场，国外继续下半场，而我们外贸人，则被迫跟完全场……”。

然而，打开她的朋友圈，看到最多的却是乐观向上和风轻云淡。她说，面对困难，你屈服，它们就是无法逾越的大山；你迎战，它们只不过是“升级”的跳板。问题千千万，但办法总比困难多！2021年，方红重振出发!

躬身入局，大别山里去寻宝

方红的家乡在安徽省安庆市岳西县响肠镇，地处大别山腹地，峰峦起伏、溪涧交织。家乡的好山好水养育她长大，更为她搭建了无限广阔的创业平台。

方红一手打造的“红方素造”品牌，生产的是携带着质朴灵秀“大别山气息”的手工艺品。从简约的屏风、收纳箱、咖啡桌、小木凳，到精巧的工艺摆件、挂饰、儿童玩具和红色旅游纪念品等，品类众多、别具一格。一只憨态可掬的木刻小猪，现在俨然成了北欧旅游的“网红”纪念品，很多游客不远万里带回国内，殊不知它竟产自祖国的大别山里。方红还曾应县政府之邀，为当地抗疫英雄量身打造了刻有“岳西荣耀”的木制纪念奖章和奖杯，朴拙独特，颇具本土气息。

方红的创业契机，来自7年前与广交会的偶然“结缘”。原本是去做兼职翻译，没想到却误打误撞地开启了新世界的大门。展会上，用木头、藤条加工而成的琳琅满目的手工艺展品一下子戳中了方红的心——这些“废柴”，家乡的大别山里到处都是。以前从没放在心上，没想到居然能变成艺术品，还能用来赚钱。

动了心思，“行动派”的方红立马一头扎进崭新的领域：了解外贸行业的“游戏规则”、学习各种相关知识、研究将常见的茶桑树枝、枯桩秸秆变废为宝的可行性……一番详实调研后，她心里的底气越来越足。再加上通晓英、日、德、西班牙等多国语言，更成为她从事外贸生意的一大优势。

说干就干！原本在上海某国际学校任教的方红辞职回到家乡，四处借钱、贷款，成立了安徽红方工艺品有限公司，开始全力打造“红方素造”品牌。“红方”英文译名是“HOME FUN”，暗合了方红的心愿——为大家创造居家的欢乐。

就这样，方红躬身入了局。她一次次翻山越岭、四处寻访请教经验丰富的老匠人，并为家乡几近消逝的竹编、木雕等传统技艺融入流行、时尚的设计元素，使其不断焕发新生，当地越来越多手艺精湛的木匠师傅和周边农户也加入了她的创业大军。

每种原材料，方红都会亲自“把脉”——观察、触摸、试验，一点点摸清枝枝蔓蔓的不同“个性”：木姜子是个“坚韧的少女”，不易折断，散发出一种特殊的芳香，是编织工艺品不可多得的材料；木合欢树“外冷内热”，树心呈现特殊的深褐色，是用来搭配工艺品色彩的“小能手”；稻草秸秆、茭白杆、泡桐、玉米皮像是“委屈巴巴的小可怜”，多年来被人们误解为废料和垃圾，随处丢弃更不便回收，可一旦摇身一变成为工艺品，立马就凸显出特有的“灵气”……打小生长在山里的方红，似乎与这些大山的“精灵”有着天生的缘分。她逐渐从外行变成了内行，用一双慧眼在漫山遍野的树林间，寻找着被人忽略已久的“宝藏”。

废柴新生，小手工“素造”大品牌

产品好不好，首先得经过市场认可。带方红入行的广交会又一次成为她起航的跑道。六年前，她和同事自驾15个小时、带着40多款展品兴冲冲奔赴广州，希望能来个“开门红”，没想到却出师不利。公司规模小，展位不够显眼，产品也缺乏特色，等了三天无人问津，方红有些坐不住了。

“客户不来，我就主动出击！”习惯积极行动解决问题的她，盯住了采购商们聚集休息的咖啡吧。她壮着胆子与一位外国客商主动攀谈，表明自己的身份和意图。对方明确告诉她，这些产品设计缺乏特色，没有市场竞争力。方红没有放弃，她诚恳地与客户交流，希望得到实用的设计建议，并许诺可以按照对方要求重新设计打样。若能达成交易，愿意给予大力度折扣。最后，她的百折不挠打动了客户，对方同意给她个机会。

经过近20遍的反复打样、修改后，方红收获了第一笔订单。虽然仅是货值5万多元的200多套屏风，却足以令她信心倍增。考虑到这是公司首次批量生产，方红担心产品质量问题，所以在出运时特意安排多发了10套产品用于补给，同时还将几款新研发的样品一并发出。如此诚意深深感动了客户，后来对方不仅成了她长期稳定的合作伙伴，彼此的关系也早已升级成了好友。

广交会的体验让方红了解到国际市场需求和发展趋势，也由此找到了突破口。同年秋天，她带着精心设计的近百款产品再次亮相展会，并大胆尝试运用秸秆、竹子等天然元素布场，一下子在众多展台里脱颖而出，备受关注。那次展会上，方红的交易额达到了142万美元。

经过磨砺，“红方素造”品牌百炼成钢，与美国、德国、荷兰等国的全球知名商家建立了长久稳定的合作关系，其中不乏宜家、沃尔玛这样的行业大牌，稳稳占据着不小的市场份额。

靠山吃山，手创富美新生活

这些年，方红靠山吃山，成为当地有名的扶贫能手。她带领专业的制作、销售团队，实现创汇2000多万美元，获得了15项专利，打造出了一条“原材料采购+技术培训+生产加工+贫困户+外贸出口”的全产业链，搭建“扶贫工厂+居家就业示范基地”生产模式，为当地贫困人口、留守妇女、残疾人、单亲妈妈等提供了160多个工作岗位。

行动不便的残疾人或家庭、工作无法兼顾的贫困户，可以居家就业、计件做工，公司会上门发放原材料、定期回收制成品，为他们提供最大程度的便利。公司的工会还会给予贫困户员工一定的生活补贴，并优先解决他们的医疗费用，就连工厂食堂也会优先购买贫困户员工家里种的蔬菜和大米等。而且，手工艺制作也尤为适合妇女，姐妹们不用外出打工，守着家人就能凭手艺过上好日子，还解决了家乡农产品废弃物无法处理造成的环境污染问题，为美丽乡村建设作出了积极的努力。

连续三年，方红还协助当地政府举办岳西县来料加工技能脱贫培训班，帮助130多名贫困人口达成就业，户均增收25000元。

去年疫情期间，方红闲在家用心陪伴一双儿女，却一直在不断捕获新的灵感——给自家孩子设计的木制玩具，既达到了出口的品质，又有远低于国际大牌的价格，说不定又能闯出一番新天地；线下展会受到疫情冲击，正好逼着自己转型跨境电商业务；暴雨连绵出不了货，她却说“下雨天最适合烤木头”；既然生意没有往年多，那正好从繁杂事务中抽身潜心学习，看看同行的创新，品品大师的匠心，想想未来自己的设计还能如何加入更丰富的中国元素；借着“一带一路”的东风，中东的客户曾多次表达对自己品牌的喜爱，这又将是下一步的发力点……

无论经历了多少风雨，方红愿意始终做个心怀赤诚、脚踏实地、坚韧不拔的“学生小方”。她希望自己的心像一只空杯，永远都有注入活水的潜力。成功也许无法复制，但一定有迹可循。这个秘诀，就藏在小方精彩的创业奋斗之路中。