从“第一年承包果园20多万元的投资就打了水漂”到带领公司成长为中国最大的凤梨生产商；从起始的50亩“烫手山芋”到现在的3万亩国家级农业产业化重点龙头企业。看似一路开挂，实则九死一生，但徐咏梅从未言弃。

徐咏梅 海南天地人生态农业股份有限公司董事长，曾获全国“脱贫攻坚奖奉献奖”，获评全国三八红旗手、全国巾帼建功标兵

“一年下来，50亩龙眼园只结了区区两三千斤果，我投入的20多万元1分钱都没拿回来！当时我就震惊了，农业亏起来真是会要命的！”

1999年，徐咏梅一下子走到了人生的岔路口。彼时，凭借过人的销售能力，有新西兰留学经历的她，原本已在服装外贸业做得风生水起。然而，她的一位家在海南国家级贫困县临高县的朋友突然去世，他的50亩果园无人接手，妻儿也没了生路。在熟悉的外贸和陌生的农业之间，究竟该如何抉择？痛苦中，善良的徐咏梅选择接力耕耘朋友的“果园事业”。

“新西兰的农业，自动化程度高、工作环境美、效益又好，相较而言，我们的农业落后太多。强烈的反差，让我决心把国外先进的生产理念和技术带回国。”凭着陕西人骨子里不服输的劲头，从此她在临高扎下了根，怀着一颗对土地的敬畏之心，开始深耕生态农业。

龙眼的结果周期太长，经人推荐，徐咏梅决定改种香蕉。她从农民手里承包来的荒地一点儿树荫也没有，烈日把曾经那个“面容姣好、形象气质俱佳”的徐咏梅变成了“汗水掉在地里摔成八半”的村妇，母亲和外贸圈的朋友完全无法理解她的选择。徐咏梅则认为，“农业让我内心很纯净，为人简单而真诚。看到农作物一天天变化，一天天成长，非常有成就感。而做外贸就没有这种紧密的联结感。”

为了“做生态农业，养护土地，生产健康的食物”，她坚持人工除草、使用有机肥料、喷洒生物农药。跟传统种植方式比，不仅工作量成倍增加而且资金投入巨大，有的农民抱怨说：“老板是不是有病，把钱换成大粪往地里撒，还搞得大家都很累！”徐咏梅却坚信，这些坚守是值得的，它换来的是肥沃高产的土地，“我的种植园从来不用轮作、休耕，22年前承包的土地现在依然在耕种。”

然而，高标准的生态农业需要巨额的资金投入，做着做着，徐咏梅突然发现自己没钱了。农业生产周期长，银行又不愿给贷款，她就横下心卖房、卖车，跟亲戚甚至海外的朋友四处借，“一路靠自己滚雪球”，愣是从最初的50亩果园发展到今天的近3万亩种植基地。徐咏梅说，“还记得那段只能骑着摩托车在田间地头颠簸的日子，我内心满满是——耐得住寂寞，禁得住诱惑的力量。”

努力拼搏终有回报，2015年，海南天地人生态农业股份有限公司成功登陆新三板，成为中国资本市场热带水果第一股。可谁能想到，徐咏梅一度四处举债搞经营，却一天也没有忘记当地生活艰苦的农民朋友，她的公司从一开始就嵌入了扶贫的基因。看到当地农民生活条件艰苦，徐咏梅自掏腰包修路、修桥、建校舍，还资助贫困的农家子弟上大学。

2015年，全国脱贫攻坚战正式打响，当地领导找到徐咏梅，“你们是海南省龙头企业，有诚信也有实力，希望你们能参与到产业扶贫中来。”直觉告诉她，一直困扰她的问题终于有了答案——只有把个人发展和国家需要结合起来，走产业扶贫、科技扶贫的道路，才能改变农村落后面貌，带领大家脱贫致富。徐咏梅毫不犹豫，一口应承下来。

然而，就在前一年，徐咏梅的公司因台风威马逊过境刚刚遭受了几千万元的损失。“你一转身，香蕉树‘啪’地全倒了，像草席一样铺到地上，台风就那么可怕！”徐咏梅为此一度消沉，好在员工和同行发来了许多情真意切的信息——“再难也要挺住，还有我们呢”“老板，我们永远都会跟你在一起”……徐咏梅感动得哭成了泪人。

“现在，绝不能让贫困户跟着我们冒风险！”重担在肩的徐咏梅重新振作起来，她根据海南的气候特点，深刻思考未来的产业布局。“脱贫攻坚，一定要为老百姓负责，帮他们找准发展方向。”于是，徐咏梅带团队到东南亚、澳洲甚至南美进行深度考察，经过大量调研，她把目标锁定在甜度高、抗台风、操作简单易打理的金钻凤梨上。“它口感好，切食方便，不用挖黑眼，无需蘸盐水就可以吃，而且价格是传统菠萝的四倍。”

采取“土地入股+保底分红+务工”的扶贫模式，天地人公司率先在临高县龙兰村进行金钻凤梨产业扶贫试点，成功后在全县进行大力推广。农户用自家的土地入股，每年有保底分红；在家门口务工每月有三四千元的收入，还能照顾一家老小，大家的积极性一下就被调动起来。农户们经济收入大幅提升，精神面貌也为之发生改变，过去打牌喝酒的懒汉开始忙着打工赚钱，村庄变得更加安定祥和。

徐咏梅打造”共建、共享、共富“的”共享农庄“，带大家走上共富新路

2021年2月11日晚，作为全国脱贫攻坚奖奉献奖获奖者，徐咏梅在2021年央视春晚特别节目《向祖国报告》中亮相。

脱贫攻坚战收官后，徐咏梅进一步探索出“热带水果专业合作社+乡村振兴模式”：由天地人、村委会、农户（含贫困户）分别出资20%、60%、20%，共同组成“热带水果专业合作社”，与农户、贫困户深度捆绑，形成命运共同体。

天地人公司主导运营，在种苗、技术、标准、系统管理、采后处理、营销和品牌等方面，赋能贫困户和合作社成员体，有效提升了贫困群众的参与度，并激发其内生动力，成为海南省探索巩固拓展脱贫成果、有效接续乡村振兴的先行者和排头兵。

“从给贫困户输血到帮助大家造血，我们也在不停地创新迭代，以适应新形势。这不但激发了农户的主人翁责任感，还有效建立了企业和村集体经济、农户个人的利益链接机制！”

徐咏梅说，光脱贫致富还不够，还要帮助大家“再造大脑”改变观念，推动共同富裕。于是，天地人公司与所在乡镇合作成立培训学校，在茶余饭后把农户请进课堂，讲授现代化生态农业的理念和种植方法，进而又推行了“农业基地+培训基地+扶贫工厂”的“三位一体”产业工人培养模式，让一些当地农民从基层员工变成管理者。

王海是天地人公司的老员工，二十多年前全家人挤在小黑屋的破床板上过生活。“经过一系列培训，王海从一个普通保安成长为千亩香蕉园的大厂长，年薪拿到了20万，还买了轿车盖起了小楼。”徐咏梅欣慰地说。王海的女儿在徐咏梅资助下得以顺利大学毕业，她放弃海口的工作返乡创业。她告诉徐咏梅：“您是我的榜样，外地人都在为我们作贡献，我更要回来建设家乡！”

今天的天地人公司，全方位培养农户的自我运营能力，也为乡村振兴打造了一支高素质的产业工人队伍。到目前为止，徐咏梅带领天地人公司已累计给贫困户分红3600余万元，帮助7千多户3万多贫困人口脱贫，他们的产业扶贫模式已从临高县辐射到海南的其他市县。

2022年4月，习近平总书记考察海南时强调，要把海南更好发展起来，聚焦发展热带特色高效农业等，加快构建现代产业体系。徐咏梅牢记嘱托，为“天地人”定下新的目标。将结合国家战略和海南发展方向，未来布好“一盘更大的棋”，带领“天地人”将农业种植和观光旅游有机融合，打造“共建、共享、共富”的“共享农庄”，让农户成为更受尊重的新时代农人。

徐咏梅信心十足地说，“下一步，天地人公司将大力发展热带水果种业孵化，进一步发挥赋能平台带动作用，团结引领周边更多农村妇女，建好共享农庄，走好共富新路。”