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小菊花大产业,乡村振兴的美丽名片

作者:文/风清
婚姻与家庭 2021-07-07 15:30:34

回乡创业的杨雪梅把小小的菊花做成一条产业链、一个知名品牌、一项支柱产业,带领乡亲们不断增收,助力全面推进乡村振兴。

6月,春菊开过,又到夏菊花期,杨雪梅的菊园内繁花似锦,蜂飞蝶舞。上个月她刚与南京农业大学签约校企合作,引进了一批观赏性菊花,借助菊花品种的多样性,扩大开发旅游产业。她的愿望是:做大做强菊花产业,让三峡阳菊成为三峡库区一张美丽名片。

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高山上种出高端菊

医科大学毕业的杨雪梅曾是一名白医天使,历经千回百转,终于一脚踏入菊花的世界。那是2007年,在重庆某三甲医院工作的杨雪梅回乡送奶奶最后一程,遇到了村委会主任。主任问:“你在外面工作,见过大世面,有没有办法给大家找点事做,能让大家增收?”

杨雪梅自幼生长在山村,对家乡感情深厚,村主任的话她牢牢记在心里。她学的是中医药专业,深知“药材好,药才好”的道理。三峡库区自然环境良好,能不能种一些高品质的中药材呢?心念一起,她就坐不住了。2008年,她辞职回到家乡重庆云阳创业。

没想到第一年就“栽了”。她带着几家农户寻找沙参、半夏、白芨等野生种源,然后人工栽种。但没经验,只管种,不知道规避风险。那年气候异常,阴雨连绵,药材全部烂在了地里,投入的10万元打了水漂。

然而开弓没有回头箭,她前往重庆中药种植研究所寻求技术支持。专家告诉她,像半夏之类的药材抗涝性差,不适合在多雨的云阳种植,倒是杭白菊耐阴抗涝,适合云阳的气候。

菊花就这样进入了她的视野。“菊花药食同源,既可入药,又能做饮品,可扩大市场份额,降低经营风险。” 她聘请中草药专家做顾问,到杭白菊的主产区浙江走访调研,学习种植技术,不但引入浙江的品种,还把全国各地不同的菊花都放到三峡库区试种,然后进行比对、优选、优育三年后,三峡库区有了独属于自己的高山有机菊花品种——三峡阳菊。

说起三峡阳菊,杨雪梅如数家珍:“与同类产品相比,三峡阳菊黄酮类物质含量较高。黄酮可以延缓衰老,增强人体代谢功能,对肝脏也有保护作用。阳菊的花型饱满,口感清香,对眼睛尤其好,经常看手机或电脑,用阳菊洗眼睛会感觉特别明亮。”

在种植上,三峡阳菊也有自己的特色,“不用化肥,全过程绿色有机。”既采用中国有机标准,也采用美国、日本、欧盟等有机标准,先后获得了中国、欧盟、美国及日本有机食品认证,还取得了中国国家生态原产地保护产品认证及美国FDA认证——同时获得六大认证,这在业内尚属首家,三峡阳菊一跃成为高端产品,之后更是屡屡在国内国际展会上获奖,并通过了亚洲品牌认证,成为目前国内唯一获此殊荣的菊花品牌。

花花真的可以改变生活

成功来得并不容易。创业路上,杨雪梅真正体会了什么叫“难”。

杨雪梅从小就是“别人家的孩子”,是山村为数不多的女大学生,最初听说她要回乡种药,村里人都觉得纳闷:人往高处走,好不容易走出了山村,为啥还要回来?准是在外面混不下去了!种种猜测让一向以她为荣的父母脸上都挂不住了。“人人都用怀疑的眼神看你,那滋味只能用两个字形容:煎熬。”

第一年创业失败,人们对她的疑虑又多了几分。听说她又要种菊花,没人愿意跟着干,她走东家串西家,磨破了嘴皮子也没说动几个人。“没办法,只好流转了部分土地,自己干。”结果她成功了。“咦?原来那些花花真的可以卖钱!”成功带来了示范效应,村民开始跃跃欲试。

农户李在寿种了几亩辣椒,效益不太好,杨雪梅劝他种菊花,他不肯。后来看别人种菊花挣钱了,他将信将疑跟着种了一亩,卖了3000多元。尝到了甜头,第二年李老汉主动找到杨雪梅:“这花花得种,今年我还要多种些。”

扩大了规模,资金又成了问题。“回乡创业就是想帮乡亲们增收,不能让他们承担风险。”她免费为农户提供菊苗和技术,还签订最低回购合同,风险全部自己承担,资金难免捉襟见肘。幸运的是中林集团了解了她的创业项目,欣赏她的创业初心,也看好她的创业前景,伸出援手,帮她解决了菊苗问题。

销售是创业的“最后一公里”,也是最难跨越的一道“坎”。记得第一次找商家推销三峡阳菊,对方是重庆一位专做花茶的老板,轻飘飘一句“我们只做黄山贡菊、杭州白菊,没听说有什么三峡阳菊”,就把她打发了。杨雪梅不甘心,鼓起勇气又去。这次老板看了看她的菊花,这不好、那不好挑了一堆毛病。她不恼,反而高兴:“他挑剔说明他感兴趣了。”同时她也明白,要给对方一个接受的理由。“其实我们之前已经与市场销售的菊花做了比对,对自己的产品还是蛮有信心的。”带着这份信心,她锲而不舍,一次次和老板沟通,最后老板被她的执着打动,终于改变了态度:“要不我先拿点样品试试。”

杨雪梅渐渐学会了如何与商家打交道:“你要站在商家的立场捕捉产品的卖点,而不是自说自话。”参加各种国内国外展销会也是打通市场的渠道,而一次次在展会上获奖,也为三峡阳菊开具了通向市场的“准入证”。


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杨雪梅直播带货


阳菊飘香新征程

2017年,全国非茶植物饮品(菊花)产业发展研讨会在云阳举行,三峡阳菊首次与黄山贡菊、杭州白菊并称为中国三大名菊。2019年,三峡阳菊亮相中央电视台《生财有道》栏目,其广告宣传片“山水重庆·云阳阳菊”持续在中央电视台一套、八套等12个频道循环播出,吸引了不少商家的眼球,三峡阳菊再次走俏市场,海外客户开始主动上门。

新加坡经销商订购一批三峡阳菊,市场反映良好,最近又有一批货要发往新加坡。“互联网时代,我们线上线下两条腿走路,还做起了跨境电商,美国亚马逊平台也有我们的店铺。”

只是种菊花卖菊花,杨雪梅觉得还不够,又将“拉伸菊花产业链,提高产品附加值”作为公司发展的新目标。“目前我们的菊花衍生产品有菊花饼、菊花精油,还有用菊花杆叶加工的无抗饲料添加剂市场反映都挺好。”

创业十几年,杨雪梅天天扎在花田,成了地道的“新农人”。记者问起经常在外风吹日晒,是否觉得辛苦?“不!”杨雪梅话音干脆:“一点都不辛苦。我喜欢花,看见花就高兴。”她还喜欢和花农聊天,尤其当大家感叹“不用外出打工,在家门口就能挣钱”时,“就觉得特别有成就感,当初的选择是对的!”

2018年,杨雪梅创办了“三峡阳菊培训学校”,2019年又创办了“中小学研学旅行实践基地”,使产业进入一二三融合发展领域。截至2020年,三峡阳菊种植面积已达4.3万余亩,实现产值近1亿元,产品远销欧盟、美国、日本、新加坡、香港等国家和地区。

创业带来了怎样的感受?这个问题让杨雪梅沉吟片刻,然后吐出两个字:坚持。她说:“要想做成一件事,坚持是最重要的。”每当感觉坚持不下去的时候,她就学着自我释放,要么找一个清静的地方,泡上一杯菊花茶,独自坐一下午;要么约上三五好友,一起到美丽的乡间,与大自然亲密接触。“那时什么都不想,就是放空自己,然后一身轻松,重新上路!”杨雪梅说。

在杨雪梅看来,创业的意义不仅是增收。在“十四五”新征程中,要全面推进乡村振兴,要发展农村特色产业、品牌产业。“菊花从一棵苗、一朵花、再到一杯健康的饮品在这个过程中,吸引更多的年轻人返乡,加入我们的创业队伍,培养更多致富人才,为乡村振兴贡献力量,带领大家实现共同富裕的美好生活,我的创业、我的人生才更有意义。”