爱美生财，开家自拍照相馆

来源：中国妇女网作者：张姿

巾帼风采 2012-10-31 10:37:00

友家自拍照相馆的主人：朱琳和韩洁

“谁是摄影师？你就是自己的专业摄影师！”

这里没人教你摆POSE摆到笑容发僵、四肢扭曲，但这里有全套的专业灯光和摄影器材，上百种创意道具、个性服饰和多款进口纯色背景随你挑；

这里不限制人数，只要一个影棚能装得下，叫上你的闺密或者打包你的老友，挽着你的爸妈或者兜上你的娃，还可以牵上你宠爱的小狗小猫一起来……

在北京首家自助摄影馆——友家自拍照相馆，客人们在一分钟内就能学会使用单反无线自拍遥控器，然后关上房门，自己拍出时下最流行的各种悬浮照、动感照。

“想怎么拍就怎么拍，完全是时尚大片的效果，但却是老百姓享受得起的白菜价，收费仅按卡拉OK式的计时方式，拍完所有照片都能全拷走。”

当客人们跳累了，笑够了，还常常发觉，在这样的自助量贩式创意照相馆，拍照的过程其实也是一种放松减压的娱乐方式。

爱臭美，让创业很欢乐

毕业于首都师范大学艺术设计专业，80后北京姑娘朱琳和韩洁是一对闺密，也是单反发烧友，尤其因为“爱臭美”，还是资深“自拍控”。“以前我们去影楼拍照回来常常后悔，经常是被摆布一整天，造型和服装套数都有限制，照片修完了还特别假。”后来，两个人爱上自拍，从最早的大头贴，到现在的手机自拍——永远的45°角，永远从上往下俯拍，永远是大眼睛尖下巴……

直到有一天，看到欧洲流行的自拍照相馆，两个人决定辞职在北京开一家自拍照相馆，让和自己一样的爱美女孩们拍出最自然的百变真我。选址在五棵松地铁口附近，朱琳和韩洁将自己前三年工作攒下的钱作为投资，采购了全套的专业摄影器材、灯光、背景、服装和道具。“我们都有一定的化妆水平，自己设计了官方网站，还把我们俩棚拍的各种闺密照贴到了照片墙上当做示范样片。”

友家自拍照相馆就这样开张了，“戴上黑框眼镜穿上格子衬衫就有文艺范；涂个烈焰红唇侧对镜头就变欧美风；要想卖萌，撅着嘴巴做无辜状；只要一台鼓风机，还能像广告模特那样长发飘飘……甜美还是性感都随你，装嫩还是扮酷都可以，友家的意思就是希望客人像来到朋友家那样不拘束。”朱琳说，私密无人打扰的拍摄空间尤其适合害羞的、自我感觉“不上相”的客人们。

另类摄影棚，玩转自拍

“呀，跳得太高，头都不在镜头里啦！”“哈，你揪我耳朵的手把我嘴巴挡住了哦！”在友家自拍照相馆，嬉笑声不绝于耳。

与传统的摄影棚不同，除了单反无线自拍遥控器，自拍照相馆的秘密还在于拥有一大面落地镜，客人们自拍时可以随时观察自己摆的姿势怎样，表情是否到位，然后随时调整，直到自己满意再按快门。“不到三秒钟，热气腾腾的照片就新鲜出炉呈现在高清显示屏上了，立拍立现，一目了然。但要注意，我们是按时段收费，所以，快的人一小时最多能拍500张，慢的人可能才拍了100张，尽早找到感觉、进入状态是王道。”

韩洁说，为了让客人能够释放自己，影棚里通常会全程按客人的口味播放他们喜欢的音乐，在帮客人架好相机、布好灯光，再依次介绍遥控器的使用方式，道具间可供选用的宠物服、魔法帽、小黑板等等。“等客人试拍完第一张，我就该退场了。”如果客人在拍摄前需要专业化妆，得单付50元/人的化妆费；个别照片需要PS的话，还得单付5元/张的修片费。

一般情况下，馆主总是建议客人素颜，因为在专业影棚里，当灯光调试到最佳灯位，即使不用PS修片，也有时尚大片的效果。“当客人电话预约拍摄的时候，我们就会建议客人自备一些鲜艳的亮色衣服、有个性的饰品、自己最爱的某个物件，等客人进棚以后，我们还会提醒他们动作可以尽量夸张，越放得开画面越好看。这样拍出来的照片常常充满了特殊的灵感和自己的味道。”

有纪念意义的娱乐空间

自拍照相馆理论上不限人数，但一般以八人以下为宜，情侣和夫妇拍婚纱写真的占多数。但让朱琳印象深刻的一次，一下子来了二十多人，没想到结果非同凡响，创意无限。

“他们是一个毕业班的同学，那天北京正好下暴雨，本以为他们不会如约前来，但当二十几把雨伞堆在门口后，当二十多张层层叠叠的笑脸挤满了整面镜子时，当此起彼伏的笑闹声把整个照相馆点燃时，我被他们的青春激情也彻底感动了。后来他们其中一个男生不小心把我们的遥控器揣在口袋里带走了，但还是冒雨送回来了……”

而令韩洁动容的，是一次七个人的相识20周年的主题自拍。“他们穿了特别定制的纪念T恤，每人一个颜色，但其中有一个人因为有事没能来，其余的六个人就把道具间里的大毛绒玩具熊拿出来，给它穿上缺席者的T恤，还在熊的肚子前放上写有缺席者名字的小黑板。不仅弥补了缺席者的遗憾，还由此激发了很多有趣的群像造型，留下了很多别致的快乐记忆。”

还有一次，是一位“有点作”的准妈妈，从怀孕起就想为自己和宝宝留下一份特殊的记忆，但当要裸着肚子面对摄影师时总觉得不好意思，于是选择来到了友家自拍照相馆，不仅拍出了很多活泼可爱的照片，还挑战了一些高难度的动作。

“她一个人玩得特别尽兴，事后才告诉我，她是背着老公来拍照的，因为第二天就是她的预产期，她不想留下任何遗憾，而她老公很担心她万一有什么闪失，一直在阻止她。”朱琳很后怕，毕竟，客人的安全永远第一，虽然这次没出状况，客人还兴奋地表示等宝宝生下来后一定再来拍照，但朱琳希望以后小馆应更加注意强调安全提示。

目前，友家照相馆平均一天接待四五拨客人，预计半年内能收回成本。但朱琳会考虑到未来的竞争可能会更激烈。“我们还是会坚持从细节上下功夫，用品质打造品牌。背景布用脏了就直接剪去，选购的婚纱也必须是中档以上，免费饮料服务过了夏天也会继续提供。”

悬浮照是最受欢迎的自拍形式

组团来拍照片的客人们尽情地自导自演

创业小贴士:

市场分析：自拍照相馆比传统大影楼和摄影工作室的起步资金低很多，省却了摄影师等人员的大笔工资成本，主要成本集中于器材和房租。但在客户群上却是成倍放大的，它不仅吸引固有的有摄影需求的人，还包括大部分寻找新鲜娱乐途径的年轻人，因为它还兼具创意休闲空间的性质。

风险提示：因此，自拍照相馆不只是出租摄影棚的概念，而应是打造一个青春游乐场、摄影KTV。否则，因其创业模式能被轻易复制，竞争变激烈后，利润将大幅降低。

经营前景：目前，国内的自拍照相馆才刚起步，会有两三年的快速成长期，也即利润丰厚期，未来可能像KTV一样遍地开花，届时，品牌和服务都将更重要。■