万雪君 1978年生于宁夏，宾川高原有机农业开发有限公司董事长，科技部2013年创新创业人才。

宾川朱苦拉咖啡

彩云之南，天色渐暗，穿过一片橘林，记者在老海田朱苦拉咖啡梦工厂已等候多时。万雪君从她的牧马人越野车上跳下来时，一头长发，围着丝巾，黑衫白裤十分有形，摘下墨镜来握手时，一眼看上去像个酷酷的“富二代”。

传奇咖啡，别问是劫是缘
    九十九道弯，八十八道坎，从大理州宾川县平川镇出发，眼前这条险峻的山路，是万雪君2012年花了半年时间修通的，每次开车走在这条路上，她都心惊肉跳。但吸引她的是这条路的终点，神秘的朱苦拉村，传奇的“中国咖啡发祥地”。
    曾经，这里“下雨天没人进去，也不会有人出来，即使晴天，村民出行也只能步行或骑马。”就在这个偏僻贫穷的彝族小山村，至今尚存24棵一百多年的古咖啡树——法国传教士曾在教堂边种下了一棵咖啡树，咖啡树上落下的种子又变成了这片咖啡林。很多人都以为这只是个传说，然而万雪君却把它看成宝藏……
    在与咖啡结缘的三四年间，没路开路，缺水找水，万雪君的手变得粗糙，朋友们都说她老了快十岁，而她大可不必如此辛苦。在2011年来到宾川种咖啡之前，她在北京坐拥年销售额超2亿元的三家企业，生活就是开开跑车，玩玩高尔夫，做做美容，一年只要打打电话就可以有几百万元的纯收入。
    母亲是北京知青，16岁的万雪君从宁夏中卫的小山村回到北京，只有初中学历，她的第一份工作是饭店服务员。一天，有个熟客问她，你为何来北京。万雪君说，赚钱。客人又问，那你有没有兴趣卖建材，挣提成比挣月薪强多了。就这样，万雪君踏上了销售员的路。
    不久后，在一个大工地上，她无意中碰到了一个卖灯具的业务员小李，闲聊时，万雪君便“资源共享”，把这家工程部的经理介绍给他了。当小李这一单灯具生意谈成后请她吃饭致谢，她才听说，原来灯具的利润远高于建材。于是，万雪君又被引荐到照明行业。
    “只要看到塔吊，我就进去，夏天骑自行车从南三环到北七环，一天最多能找三十多家工地，为了节约时间多拉一张订单，我每天的第一顿饭都是下午三点才吃。”那些日子，万雪君像打了吗啡一样疯狂跑单，同事隔天看到她，会问她怎么一下子晒这么黑，是不是去了非洲。

就算必输之赌，也要打打看
    有一次，在北四环一处工地，三家对手和她一同竞标。竞标那天，工地采购部经理让每家拿自家样品户外灯到24楼的楼顶试灯，但等万雪君带着所有灯具和同事驱车赶到工地时，才发现工地不让用电梯。“眼看时间到了，我一个人抱着两盏灯足有四十公斤，踩着高跟鞋一路向上狂奔，到了楼顶，我的羽绒服全都湿透了，也顾不得擦汗赶快摆灯。”虽然灯效呈现理想，然而万雪君最终以一万元的价差失之交臂。
    “其实对方很认可我家产品质量，也很看重我的服务态度，直到最后时刻还在等我回话，无奈我们领导已经给了特批价，几次三番请示也不能改了，我只好回了人家。但半小时后，我们领导忽然回电说，小万，既然这是你的独立第一单，就破例成交吧。这时我赶紧给对方拨电话，但对方只说了一句，对不起，我们已经和别人签合同了……”
    来不及哭，第二天一早，明知是必输之赌，万雪君还是赶到了那家工地。采购部经理又见到她，先是一惊，后来直接摆摆手，说：“小万，你每天都比我来得早，我也很想帮你，但这次真已板上钉钉。如果以后你还是这个价，下一个工程，我第一个找你。”果然，对方不仅下一期与小万签了单，后来还介绍了好几家客户给她。这个故事告诉万雪君：就算是必输之赌，也一定要打打看。
    凭借死磕到底的执著，万雪君的订单越来越多。2003年，她买了第一辆车——奇瑞QQ，当时她的年收入只有七万多，就从中拿出了五万多买车，别人都说有钱应该先买房，她却一定先买车。“有一次见了甲方，灯拿出来就瘪了，全场都笑了，因为我坐公交车去的，灯也跟我挨了挤。有了车，意味着效率和机会，只要继续努力，房也会有。”
    2006年，万雪君创办了北京欧利亚照明科技有限公司。乘着北京奥运会的东风，她把大量高品质户外灯送进了鸟巢、水立方。“每当开车经过北四环，望着一路灯光璀璨，我都感觉特别享受。”
 
小心开宝马进来，开拖拉机回去
    然而，朋友们发现万雪君忽然消失了。直到九个月后她才再次出现，而且一回来就卖房卖车。
    原来，2011年3月，万雪君去云南探望一个亲戚时迷上了大理，当她在路边看到一条“可观苍山洱海全景”的别墅出售广告时，她起了带母亲在此养老的念头。“母亲几年前患上阿尔茨海默病后，生活就几乎无法自理。”自父亲去世后，虽是家中老五，万雪君一直把母亲带在身边，但仍觉得自己对她照顾不周。
    此刻，看到这栋别墅又新又漂亮，万雪君有点不敢相信房东只卖188万。“一问才知道，吴总是旅意华侨，来此定居后被招商去种咖啡，目前还差600万缺口，只好卖房筹钱。”这一下子就勾起了万雪君的好奇心和田园梦，她说：那我和你一起种吧。
    吴总有管理和技术，自己在大理陪母亲，还能玩票种咖啡，万雪君当即拿出600万元入了股。在宾川县钟英傈僳族彝族乡，吴总的咖啡基地有1万亩，但万雪君认为，只有规模化种植才有利润，要干就一次到位，于是她又花了28万元承包了2万亩荒山。
    然而，万雪君却不知道，咖啡对土壤、水源的要求很高，荒山上全是石头，根本没法种咖啡，可这些山一包就是60年，也不能闲着，她笃信，愚公移山，事在人为。
村民们见她每月光捡石头就花掉十几万人工费，纷纷说：“小心你开宝马进来，开拖拉机回去！”到2012年底，公司已投入七千多万。没多久，吴总以风险太大为由要求撤资，还带走了整个技术团队。忽然变成孤军奋战，万雪君一下子懵了。原以为是小打小闹，不料却越陷越深，在石头缝里种咖啡，更像是个花钱的无底洞。
    “当时很多人说我被骗了，但我不信，这是我自己的选择。做事情的人遇到困难也很正常，我最不怕的就是吃苦。”家人劝万雪君就此放手，打道回府，但她却相信咖啡的光明前景，回北京变卖了公司的全部股份，折现五千多万元，又陆续卖掉了北京的十几处房产，共转让得了1亿元，一股脑投到了荒山上。
    云南连续三年大旱，被她赶上两年。山上缺水，她就不计成本全部铺上滴灌，咖啡三年结果，她在地里套种香蕉、芭蕉以短养长。就连拉水管这种小事，万雪君都要亲力亲为。山高路陡，万雪君手上的疤就是从10米高的坡上摔下来留下的。“干树枝一下子扎在我手上，血顺着这个胳膊往下流，我第一次看到了我的骨头。”
    不久后，让万雪君流血流汗的咖啡成熟了。省上专家来了一看，不相信居然在石头缝里能长出这么好的咖啡——原来每棵咖啡树下都有一个滴头，种植基地一共打了四口三百米左右深的井，专家说，“你真是我见过的最疼咖啡的人！”

我的中国梦，就在咖啡梦庄园
    然而，咖啡鲜豆市场收购才几元钱，在云南这个中国咖啡主产区，同行很多，要想出位，产品必须要有亮点，万雪君决定自己来加工。一次去杭州参加培训班，有位农业专家说起，全国鲜果每年浪费率达25%以上，一些个头小、卖相丑的二级果往往半卖半送，有时还没人要，就烂在地里或路边。
    听者有心，万雪君灵机一动想到了宾川县就是水果之乡，不如把附近的柑橘、葡萄、石榴等二级果低价收购，与咖啡混搭，做成多元化的果味咖啡。于是，她立即找到云南省精品咖啡学会秘书长陈德新，经过无数次试验，最佳口感调了出来，万雪君把果味咖啡定价为180元/斤，除了做礼品团购，还推进了大大小小的咖啡馆。
    时髦的果味咖啡让万雪君露了一把脸，但她觉得这只是一时之计。2012年，在一位慕名找到自己的老教授的建议下，她第一次来到了朱苦拉村。这里的村民把咖啡豆炒成黑色，用石磨磨成粉，再放进老水壶，加水、加糖，用柴火煮到沸腾——这是当地流传百年的制作工艺，看似简单，换个人做，口感却千差万别。
    万雪君想，一定要在这里好好挖掘。在当地县政府的帮助下，她与农户签订协议，不管价格如何波动，都按当时国际最高价格回收鲜豆。随后，万雪君抢下了“中国虹吸壶咖啡师大赛”的主办权，2013年5月，她把来自12个国家的专家评委请进了朱苦拉村，而宾川朱苦拉咖啡是参赛选手规定动作的必选咖啡豆。
    赛后，国外专家一致认定，百年工艺制作出的朱苦拉咖啡，价值超过100美元/杯，这令村民们难以置信。如今，朱苦拉咖啡在业界一杯难求，13亩百年古咖啡林年产咖啡豆4.5吨，万雪君部分制作成咖啡礼盒，售价高达1800元/套。同时，她又在朱苦拉村发展百年咖啡树的第三代，种植面积近800亩……
    2014年，万雪君的万亩咖啡基地又迎来盛果期，曾经的荒山，在万雪君的手上彻底变了个样。但在她的“朱苦拉咖啡梦庄园”规划中，种植、加工、销售只是一部分，生态旅游观光体验也不可或缺，比如，朱苦拉咖啡主题会所、博物馆、咖啡体验馆、产品展示区、中西餐厅、会议室、客房等。“像我一样的咖啡爱好者和怀揣咖啡梦的朋友，还可以在这里认养一棵属于自己的咖啡树……”
    万雪君常觉得，以前在北京，钱只是银行卡上的一串数字，但在这里种咖啡已成为了她的终身事业。“有人问我是否打算在这里养老，我告诉他，何止，我还要把我的骨灰撒在咖啡树下做有机肥！”