小饰品成就大财富

来源：中国妇女网作者：苏容

巾帼风采 2013-06-03 10:15:00

周晓光说，女人就是要发光

小饰品的发光史

今年初，周晓光入选福布斯2013亚洲商界权势女性榜。在这个榜单上，中国的女企业家占据了半壁江山。她们中有SOHO中国联合创始人兼CEO张欣、财经媒体创始人兼总编辑胡舒立、玖龙纸业董事长张茵、格力电器董事长兼总裁董明珠、长城汽车总经理王凤英……似乎每个人事业的开端都比周晓光所做的事情“大”，媒体谈到新入榜的周晓光如此介绍：“从16岁拖着一袋小饰品辗转中国开始起家的首饰制造商”。

几乎每个女人都有购买小饰品的经历，却很难想象，小饰品竟能堆积成一个巨大的财富王国。靠制作销售小饰品，周晓光创建的新光集团成为国内知名、在全球业界也具有相当影响力的行业领军企业。

这是一个销售美的事业，但销售的路途并不美好。带着大包小包的绣花针、绣花匾、绣花样等早期的货品，周晓光睡过火车地板，为逃避检查躲过厕所，被老乡骗过，也被坏人抢过……在颠沛流离中，周晓光说自己“掌握了做生意的窍门”，学会了计算成本，积累信息，寻找市场，小小年纪靠“行商”成了“万元户”。

在一个初冬的雨夜，背着六七个月的儿子，准备和丈夫再次去东北卖货的周晓光站在义乌火车站拥挤的人流中，突然悲从中来，泪流满面。她告诉丈夫，她走累了，她不想走了。

这个突如其来的决定，让她真的停下了“行商”的脚步，在义乌小商品市场开始了经商生涯。每天一进市场，看着人声鼎沸的场景，周晓光就会不由自主地兴奋起来。经商对于周晓光来说，是事业，也是乐趣。每天都能赚到钱，每天都是充满希望的一天。周晓光形容这个阶段，“伴随着义乌市场的发展，我的事业也像是坐上了成功的直通车，那真是一种奇妙的感觉。”

很快，她就成立了自己的公司。第一年就开发出八千多款自己设计的饰品——多年的经商经验告诉她，消费者购买饰品喜欢喜新厌旧，产品生命周期短。企业必须和市场赛跑，以最快的速度推出新产品。

企业规模越来越大，销售业绩翻倍增长，从未有过企业管理经验的周晓光竭尽全力却难以应付，甚至有“痛不欲生”之感。一个在中央党校培训的机会让她找到了解决之道，从此如饥似渴，开始了学习之旅。她去读了中欧国际工商管理学院的全球CEO班，还把EMBA培训课程引入企业，请知名教授给员工上课。

新光不断转型升级，不断开拓多元化业务领域，逐渐演变成新光控股集团公司，除了作为本业的流行饰品业务，还衍生出房地产、投资、贸易等多个重要业务板块，还涉及电子商务、农林科技等诸多新兴行业。三十多年商海沉浮，周晓光完成了一个女人的财富传奇。

新光十年VS.施华洛世奇百年

曾经，周晓光是那么渴望被世界看见。在她办公室里，摆放着一只玲珑剔透的水晶牛，这是奥地利施华洛世奇制造的限量绝版产品，为施华洛世奇第四代掌门人亲手所赠。在一个镜框里，还有一棵水晶镶嵌的树，枝繁叶茂，这也是来自施华洛世奇的礼物。象征两家公司的合作如一棵坚实的大树根深蒂固，长盛不衰。对她来说，它们是她成功的见证，也让她铭记当年的艰难时刻。

创业之初，只是代售施华洛世奇少量产品的周晓光，鼓足勇气提出想参观施华洛世奇的奥地利总部，对方礼貌而冷淡，只在香港分公司安排了一些交流。

这种拒绝让周晓光顿时清醒，门不当户不对，根本没有对话的基础。只有把自己变成豪门，才有跟大户人家“攀亲”的可能。

2000年，作为57个国家和地区的两百多家参展商中唯一一家中国内地企业，新光参加了香港“亚洲时尚首饰及配饰展”，获得巨大成功，四天里和六七十个国家的企业签下订单，总金额超过100万美元。

已经是国内销量最大的新光，规模进一步扩大，饰品业务不只在欧美，也在阿联酋、俄罗斯、拉美地区占据半壁江山，其中迪拜分公司管理的五家门店，在全球金融危机的时候，为新光的出口贡献了近百分之三十的销售额。

就这样，新光进入了施华洛世奇的核心客户群。周晓光受邀访问施华洛世奇奥地利瓦腾斯总部，受到了最高规格的待遇。对方派出专机将他们一行人接到总部，还专门召来香港的亚太区经理专程陪同——作为施华洛世奇重要的核心客户，新光每年水钻原材料的采购量在亚太地区市场举足轻重。对方掌门人对这位中国的女企业家满心钦佩：“施华洛世奇努力积累了一百多年才达到的规模，新光用十年就做到了。”

和谐美满的大家庭

虞江波将和母亲一起打造百年老店

谁接过家族企业的接力棒？

当年靠着一个小作坊，周晓光撑起了一个大家族的生活和事业框架，到现在，一家三代三十多口同吃同住已经二十多年了，兄弟妹妹妹夫中的大部分人都在这个家族企业的重要岗位担当责任，孩子们从国外留学回来，也纷纷进入公司一展才华。前些年，从英国留学回来的大儿子虞江波接掌了新光饰品的管理，并正在为执掌整个家族事业做着准备。

说起大儿子，周晓光话语间溢满爱与欣赏，“我的儿子很优秀，他有担当的能力和勇气，他的成熟度远远超过他28岁的年龄。”

虞江波两三岁就跟着父母出门进货，那时候经济条件还不是很好，父母进货送货都不舍得打车，拽着孩子东奔西走。每天晚上，他们都要加班干活，把第二天卖的东西做出来。孩子在一旁写作业，父母的辛苦全看在眼里。

他很早就懂得如何做生意，那时候油条一毛钱一根，早晨父母给他两毛钱让他出去吃早餐，他会跟卖油条的老太太讲，我一毛五买你两根可不可以。儿子在长大的过程中，家里从没让他大手大脚地花钱，压岁钱让他自己存起来，每次买东西都要记流水账，“目的是让他花钱有约束。”

虞江波高中阶段门门功课是A，以出色的成绩考入英国帝国理工大学，获得数学与应用专业学士学位，又以“甲等荣誉”考入伦敦政治经济学院人力资源管理专业攻读硕士。父母从来没有明确要求他学成后回来接班，但他每年暑假回国，都主动提出到公司实习，每个工厂、车间、部门都待过，考察运作流程，做了很多调研笔记。

在他看来，自己是老大，父母那么辛苦，接班是理所应当的事。问起儿子当总经理后，做决策是否会和母亲商量，周晓光高兴地笑了，“哈哈，他不跟我商量，我也全权放手。我之前用了10年的职业经理人，交了很多学费。同样，我也做好了为自己的孩子交学费的准备，允许他失败。况且，他的思路和我的思路有很大差距，也是让企业有更多空间和机会，如果没有差距，让他穿新鞋走老路，不见得是好事情。”

虞江波在公司上下口碑非常好。周晓光说自己的管理风格一向是“情理法”，即感情第一位，道理第二位，第三位才是法制。而儿子的观点是“法理情”，法制建设、制度化、系统化考核第一位。她担心儿子过于铁面无私，让老员工不适应，“万万没想到，他有那么高的悟性。”仅仅两年时间，儿子就把情与法做了很好的融合。让员工的利益制度化，比如增加年休假，保证员工的休息时间，改善伙食等等。“情到位，理到位，用法的时候，大家也很容易接受。”

儿子理念新，思路与国际更接轨。他调整了销售政策，开辟了电子商务、电视购物，还完成了许多与高端品牌的合作和嫁接，与国际市场的合作也更加紧密。周晓光说，如果是自己管，新光这两年不会发展这么快。虞江波自己还另外创办了一个物流公司，做高端的智能化的物流配送管理平台。当时投资不到两千万，两年半以后，腾讯公司的评估是一亿美金。

虞江波已经是义乌市“创二代”的领军人物，他担任义乌市新生代企业家协会的会长，也是浙江省新生代企业家协会副会长。周晓光说，儿子让她最满意的不是赚了多少钱，而是他对事业对家族对社会的担当。因为，“家族企业更多地不是在传承财富，而是传承一种责任一种价值以及家族的精神。”

新光平均每天设计出五六十种新款饰品，以保证自己始终站在风尚的潮头

周晓光的丈夫是无论何时何地都会支持她的那个人