借助互联网电商平台，林红梅把秦巴山里最不起眼的洋芋变成了金蛋蛋。她帮乡亲们脱贫致富，开拓旅游资源，打造美丽乡村，走出了一条“青春洋溢”的电商扶贫之路。

乡村里的“网红节”

每年的“双11”都是电商忙得不可开交的时候，林红梅也不例外。与往年不同，今年公司虽然也搞促销，却并不打折。因为她发现，以往打折没有为公司锁定更多客户，赔本也没赚到吆喝，许多客户下单只是图便宜。而每次打折搞活动，厂家要让利，农户也不赚钱，费力不讨好。

林红梅决定“变变样”。“现在电子商务五花八门，直播、社群都是拓展销售的渠道。”她把今年的“双11购物节”变为“双11网红节”，邀请网红现场直播，“就像电视购物，客户通过视频了解产品，眼见为实。利润翻了三倍，挣的比去年还多。”

当然，“任性”的前提是对产品的自信。紫阳县地处秦巴山区，平均海拔1200米以上。农作物都是自然生长，加之昼夜温差大生长周期长，因此品质好、口感好，是“小时候的味道。”尤其是洋芋（土豆），虽然个头不大，却香甜绵软，咬一口泛沙，里面还有晶莹的小颗粒，“紫阳洋芋淀粉少，所以又称菜土豆，非常适合健身人群。而且紫阳土地天然含硒，洋芋硒含量是一般土豆的七倍。”提起洋芋,林红梅如数家珍，“最重要的是，这些洋芋长在山上，不打农药——人站在山上都会歪，怎么可能背着药箱去打药？我们的洋芋无公害，零污染，随便你到哪儿检测。”

“网红节”获得成功,林红梅并不意外，最近公司一直在做“村播计划”，“找村里一些能说会道的妇女，对外直播家中日常生活和山里劳作场景，让外界既能了解山里的风土人情，又能了解作物的生长过程。”

“村播计划”颇见成效，不仅推出了产品，也推出了家乡的绿水青山。每年5月至8月，是公司打造的“旅游季”，邀请客户进山参加“吃苦之旅”，与农户一起上山采茶，下田插秧，河里捕鱼……体会农民劳作的不易，享受山村的美景美食。而客户通过与农户的朝夕相处，加深了感情，也增加了信任。很多客户临走会提前放下钱，预订需要的农产品，于是便有了“订单农业”。同时好山好水也吸引了一些养老产业落户乡村，村里又多了发展途径。

紫阳洋芋是公司的主打产品，林红梅为它取了个好听的名字：青春洋芋。寓意“一帮有青春活力的年轻人通过电商让农户笑容洋溢。”为了让“青春洋芋”在同类产品中有更高的辨识度，还专门为洋芋设计了卡通形象的LOGO。颇具创意的“青春洋芋”成为全国电商扶贫的标杆，并在第五届“创青春”电商创业创新大赛中获三等奖。

“青春洋芋”凝聚家乡情怀

对林红梅来说，“青春洋芋”能有今天，是摔了很多“跟斗”换来的。创业让她明白了什么叫“头三脚难踢”。

林红梅原是紫阳县联通公司的一位客户经理，因为推广业务，经常走乡串户，由此看到了山村的贫困，也看到了潜在的商机，“到处堆放着洋芋，没人当回事。”但她知道这是宝，城里超市都没的卖。

大山之外电商如火如荼，山里守着好东西却静悄悄。为什么不试一试？一个偶然机会，她向遇到的一位县领导提出建议。领导一听：好啊，你来干，我们支持你！“当时赶上国家政策向农村电子商务倾斜，那就干吧。”

辞了工作，林红梅开始创业,但很快就挨了当头一棒：无标志、无厂家、无日期——她卖的是“三无产品”，她被投诉了！“这才开始有了品牌意识。”亡羊补牢，林红梅随即注册了“美味山灵”商标，包括洋芋在内的紫阳富硒特产从此有了专属身份。

随后又有了麻烦事，农民一看不起眼的洋芋能卖钱，索性不论大小好坏一股脑都拿来卖。洋芋很娇气，坏一个，其他的也跟着坏，如此就有了质量问题。甚至还有农户往洋芋里掺石头，以假乱真，“这不是砸自己的牌子吗？”林红梅很生气甚至后悔创业。

可开弓没有回头箭，还是要给自己打气鼓劲。“先要培养农民的契约精神。”林红梅想到了三级联保：村、乡、镇干部分别做各自村镇的质检员，“有问题直接找干部。”责任得到了层层传递。信誉好的，继续合作；信誉差的，拒收产品。“不到一年就把程序理顺了，没人不守规矩了。”

但创业之初的投拆事件也给了林红梅一个提示：陌生客户对产品不信任，换成熟人呢？

紫阳有近十万人在外务工，这是潜在的消费群。在林红梅的建议下，各村镇建起了“老乡微信群”，由村第一书记做群主，把家乡变化及时发到群里，引起大家的关注。“慢慢地我们再发一些温情的小广告，像：还记得小时候吃过的玉米吗？还有魔芋……待勾起回忆和食欲，再趁热卖产品，结果头三天就卖了30万元。”林红梅觉得这条路走对了。接着她又开始打“情怀牌”：“作为家乡人，是否也要为家乡出把力呢？”她号召大家都来做微商，既助力家乡建设，也能兼职赚钱，由此形成了“十万微商大军”。

微商大军不可小觑，截至目前累计销售额已达2000万元。许多在外大学生看到了家乡的变化，也主动回乡创业。山村重新活跃起来。

“奔跑的土豆”洋溢文化味

“一颗小小的洋芋，竟能做出72道菜，你信吗？”2017年，公司请来专业厨师，开发洋芋宴，并与电视台合作，把洋芋宴变成了美食节目——《看我七十二变》。看完节目，许多人都服了。

接着公司又在旅游景点摆起了洋芋宴，人们慕名而来，想尝尝“青春洋芋”到底有何不同，结果直呼“舌尖上的美味。”对此林红梅很自信:“我敢说，只要吃过我们洋芋的人，都会记得它的味道。”

去年春天，江苏陕西协作常州定点帮扶小组到紫阳做扶贫调研，了解到“青春洋芋”，点赞的同时又提出建议：产品要注入文化元素，就有了灵魂，可以传播得更远。林红梅深以为然，恰好当时微电影正火，公司便把洋芋的“前世今生”拍成了微电影，于是就有了《奔跑的土豆》，讲述一颗土豆的“触电之旅”，也让更多人知道了青春洋芋。

青春洋芋火了，外地客商也到紫阳收购洋芋。对于是否会“抢市场”的问题，林红梅说：“好东西市场大，不怕抢。他们卖洋芋，我们卖洋芋种，扩大种植面积。全县175个行政村，村村都有我们的合作点，还怕没有洋芋卖？”

为提高产品附加值，公司又在洋芋深加工上做文章，薯条、薯片、粉条……“紫阳都是高山岩坡，无法扣大棚，一年只有一季产量，所以要让有限的土地产出最大的能量。”

以前洋芋只在收获时卖一季。突击销售，量大价低，不划算。洋芋还容易发芽，需要在冷库里保存，这就要投入成本。而在紫阳当地农村，家家户户都有地窖，洋芋在地窖里保鲜，不用加任何防腐剂。借助这种天然储藏室，林红梅改变销售策略，洋芋一过季便下架，其余的只对会员以包年的方式销售——既保量又保价，还延长了产消双方互动周期，增加了客户粘性。

“不用考虑第二年他还是不是你的会员，答案是肯定的。”包装箱里，还有农户的信息介绍及写给客户的话，吃得怎么样、有什么意见等等，“就是想让客户感受到这是一款有温度的产品。”

曾经名不见经传的洋芋畅通无阻地出山进城，上了千家万户的餐桌。电商助力贫困山村打赢了“翻身仗”，一组数据让林红梅颇为自豪：2500人实现了就近就业，人均月增收近千元；35个城市设立了洋芋分销店，月赢利2万元；3378户贫困家庭成功脱贫，步入致富“快车道”……

林红梅的打算很多：成立合作社种养殖基地，开展种植、生产、加工可视化的移动互联网农业……她希望公司未来不仅是一家优秀的营销平台，还是一家多产品集合发展的供应链企业。

其实林红梅并非紫阳人，她中学时随做生意的父母从成都移居紫阳，在此生活了11年，早已把紫阳当成自己家乡，她热心公益，关注贫困村，关注留守儿童、留守老人……“能为家乡脱贫奔小康做点事，我开心，我幸福！”