陈列师：讲述美的故事

来源：中国妇女网作者：张姿

巾帼风采 2012-12-21 15:11:00

陈列师：行走在商业与艺术之间

美国营销界曾总结出一个“7秒定律”——消费者会在看到某件商品的7秒钟内确定是否有兴趣购买。在这短暂又关键的7秒钟内，视觉设计的作用达到了70%。因此，商品能否吸引人，多半取决于陈列师——精美橱窗的造梦师，店铺展台的总导演，艺术与商业之间的舞蹈家。

好的陈列，能讲好品牌故事

在品牌内部，陈列师是设计师的思想与售货员的实践之间的桥梁；在市场终端，陈列师要通过视觉设计，使商品拥有表情，从而激发顾客的购买欲望，营造店铺气氛，提升品牌形象，同时引领时尚潮流。

从商业角度来讲，一名出色的陈列师可以刺激店面销售额上涨30%，甚至更多。知名陈列师刘洪霞说：“一个好的陈列师不只是陈列师，还要是业余手工艺人，兼职服装设计师，半专业道具师，客串灯光指导……这样才能做到顾客前的专家，品牌中的万金油，店铺里的魔术师。”

陈列师接到一项橱窗设计或者展台陈列的任务后，首先要去企业调研品牌和所要陈列的商品，尤其是与设计师的沟通交流——新品亮点在哪，本季主打卖点在哪；其次进行创意手绘提案，直到被客户认可后，就可以去采购道具，到展厅实地完成布置了。

“客户会提出各种要求，对于陈列师来说，创意不难，难的是要无数次修改方案。”除了与客户方面的沟通，具体执行的能力也很重要，因为细节决定成败，刘洪霞至今还常常亲自跑小商品市场采购细铁丝等道具。“我会随身背着一个钉枪，可以爬上爬下地往墙上或木头上打钉子。”

很多陈列工作都是在商场的非营业时间完成，有时新店开张或新品上市时，常常要赶一个通宵才能完成搬运模特、给模特穿衣服、摆放道具、布置灯光、制作背板等。“一个成功的橱窗陈列设计要达到：色彩搭配和谐、服饰风格明确、模特组合有立体感、服装表情生动、氛围道具和灯光渲染运用得当。”

刘洪霞说，一个吸引人的橱窗还能诉说品牌故事，表达季节情绪，同时蕴含文化元素，比如英伦街头感或者奢华贵族风。

2010敦奴女装橱窗

陈列师的成长记

毕业于山东艺术学院美术设计专业的刘洪霞，开始从事平面设计。一个偶然的机会，她看到一本时尚杂志上有关于日本商品陈列大师大乔雅子将在北京开班授课“陈列顾问”的消息。“我发现这正是我的兴趣所在，把平面和立体结合起来，用手工艺术去展示它。于是我就跑到北京，专门进修了陈列顾问和色彩顾问。”

刘洪霞真正以陈列师为职业，是在2005年后，从普通的饰品陈列师做起。到如今，她已经和朋友合开了一个陈列顾问机构，叫F2R陈列设计事务所。

“我非常赞成刚入门的陈列师，能先去终端卖场站店。站店时间根据个人情况1～3个月不等，其间除了做基本的陈列维护、陈列调整外，还可以帮助销售人员进行顾客搭配指导。因为只有在终端，你才能获取第一手的顾客资料，并能第一时间检验自己的陈列构思正确与否，从而及时更正。”

随着商品陈列艺术被越来越多的商家认可，陈列师的社会地位也逐渐提高，从业需求正日益增大。陈列师的薪资待遇一般与从业年限的长短和个人能力差异相关，初级陈列员工月薪3500左右，工作三年以上的陈列师有五六千元，高级陈列主管月薪过万，国际一线或国内大牌的资深陈列人的年薪可达到几十万。

TIPS

陈列师逛街心经

1．看橱窗里的模特着装是否具有系列感。经过陈列设计的品牌，其橱窗陈列中总会有一种颜色或一种元素作为链条贯穿于若干模特之间，体现设计的关联性。

2．看模特所穿衣服是否能在半径较短的圆周内迅速找到样品。经过陈列设计的店面会考虑顾客挑选和试穿的方便程度，不会把样品放的离模特很远。

3．看店内陈列的衣服色系是否清楚。大牌橱窗里在新品发布时节“撞车”或反复出现的色彩，就是当季流行色。

4．关注大牌橱窗的POP背景。像迪奥橱窗模特背后的POP背景是常换常新的，每一次更换背景都会推出一款本季最潮的包袋，由此可以一眼看穿时下最流行的包袋体积大小、款式以及与何种风格的服装搭配。

5．注意陈列光源的指向。陈列师会以精心设计的光源突出服饰设计中最耐人寻味的细节。基本上，射灯照耀的地方就是当季流行的精华所在。■