李晓玢：小事里做出大格局

来源：中国妇女网作者：张姿

巾帼风采 2013-02-21 13:42:00

李晓玢，2008年创办世奇广告有限公司，现任昌荣精准公司的营销副总。

一袭黑色超长大衣，脚踩豹纹高跟鞋，出现在透明会议室的李晓玢虽然素颜直发，那气场却从容强大，她说，“安全感来自于自我价值的实现，而不局限于某个职位、某家公司。”

从南京大学毕业后进入世界500强企业，到创建了世奇广告有限公司，致力于搜索引擎营销，再到加入昌荣传播集团旗下子公司昌荣精准的营销副总，80后李晓玢的升职记不是麻雀变凤凰，而是一山更比一山高。

找到自己的内心需求

“同事们总是聪明风趣，客户的高层听到你的头衔也愿意高看你一眼，还能到世界各地出差顺带旅个游，家人很满意朋友很羡慕。”

从IT界某知名跨国公司跳槽并转行进入谷歌做互联网，李晓玢最初很享受那些在外企工作的日子。计算机专业本科学历和乐观开朗的外向性格，让她既能精通技术，又注意掌握市场。因为在搜索营销、数据分析领域的表现突出，她很快当上了大客户部的客户经理。

然而，时间一长，李晓玢发现，虽然身处朝阳行业，闪亮繁华，但外企的稳定其实有种太过踏实的淡淡悲哀。她开始思考，自己是否只是在大树底下好乘凉。如果离开这棵大树，我能不能同样风光？

弗洛伊德说：当你做小的决定时，应当依靠你的大脑，把利弊罗列出来，分析并做出正确的决定；当你做大的决定，如寻找终身伴侣或准备实现理想时，你应该依靠你的潜意识，因为这么重要的决定必须由你的心灵深处的最大需要为依据。李晓玢决定听从内心的召唤。

怕失败是成功大敌

2008年，放弃了谷歌宽阔的事业平台和不少年轻人趋之若鹜的职位，李晓玢携手多名业界精英联合创办了世奇广告有限公司，致力于为企业提供专业的搜索营销代理服务。

“创业给我的挑战是全方位的，任何事你都要亲历亲为，我好像从一个不愁吃穿的千金小姐变成了柴米油盐样样操心的管家，连保洁阿姨也得亲自面试。”

初创业时，李晓玢整个人就相当于一个“驻京办”，可是谁也不认识她的公司。有一次，李晓玢等了一个周末，约好的面试，结果一个人也没来，“这跟我以前在谷歌简直是天壤之别，那时人事部早帮你筛掉了不靠谱的，留下的人你培养起来也都容易。”

除了招兵买马，“烧钱”也是创业者这个新角色带给李晓玢的新压力——还没赚钱呢，就得先帮合伙人亏钱，甚至达到百万级别，她感到肩上的责任重大。

“最早一个客户在别处做得不大满意，他们这笔单子才轮到我们‘试试’，开始只是一个月一万块的小单，后来因为我们的服务靠谱，他们才把所有的业务都交给我们做了。到现在，这个客户都一直是我们最大的客户。”回想起来，李晓玢的体会是，事情本身不可怕，害怕失败才是阻碍成功的最大敌人。

会“借”才会赢

埋头苦干是一方面，作为领导者，“眼观六路耳听八方”同样重要。当全球最大的中文搜索引擎推出“百度认证”时，李晓玢敏锐地意识到，这也许是一场她能借力的东风。

于是，她成为了最早一批连续通过百度认证各级考试的学员。“这种学习，不是表面上的‘镀镀金’，而是让我接触了最前沿的互联网营销理念，并结识了不少圈内精英、学界专家，是内在精神能量的补给。”在李晓玢，如今的成功不只来自你一个人默默做了多少，而是你能激发调度多少力量，会“借”才会赢。

凭着战略眼光和专业水准，三年来，不少企业都对她伸出了橄榄枝。经过慎重考虑，2011年，世奇广告成功加入昌荣传播——中国首家在纳斯达克上市的广告与媒体综合服务商，年营业额超过50亿元，而李晓玢也成为了集团旗下子公司——昌荣精准的营销副总。

“其实我也有过纠结，毕竟世奇是自己带大的孩子，但在昌荣这样的大家族，有了资本优势后，你能做更多事情，也意味着更大挑战，其难度不亚于再次创业。” 有过创业经历后，再重新打工，李晓玢要对“上下左右”各个方面负责，得保持领导的能力，更重要的是平静的心态。

以角度对抗难度

在新的平台上，李晓玢需要整合各种矛盾，但每一种整合都不能是大杂烩，而是掰开了、揉碎了，这就好比吃大餐，要想消化吸收好，还是得细嚼慢咽。

昌荣精准刚成立不久，有一次，李晓玢遇到了一个难题。“兄弟部门推荐了一个客户，但当我们准备去竞标时，由于对方对我们的具体业务还不熟悉，客户直接对我们说，‘你就别来投标了，反正也中不了。’”然而，李晓玢没有因此放弃，反倒带领团队充分调查，用了三天三夜不断调整方案策略，竞标那天，还从集团邀请到客户行业里的专家作宣讲嘉宾。“没讲什么数据本身的技术问题，反倒讲了许多行业何去何从的故事，令客户耳目一新。我觉得这件事，最终赢在了角度。”

如今，李晓玢依然常常深夜哄完孩子继续查看邮件，但这被她称作“劳逸结合”，“也许换个角度来看，事情难度就低了。”

比如，多年前刚刚接触搜索营销，李晓玢经常是出差一天拜访多个客户，讨论方案直到晚餐结束，回宾馆立即总结拜访情况并完成日常工作。

“那时候酒店很少有无线设备，房间一般只有一根网线，两个女生同住一个房间，上网就是个很头疼的问题，后来我们研究出一个好办法，就是一个人工作到凌晨两三点钟，另一个人一回酒店就休息，然后凌晨三四点钟起床上网到天亮”。

回忆起那段日子，李晓玢觉得充实而幸福。“当时相互鼓励、相互依赖的同事，现在有些变成了志同道合的创业伙伴，即使未来大家各奔东西，彼此间的默契和信任感也十分深厚。”

李晓玢说，“为自己设定好一个3～5年的清晰目标，就会每天欣喜地发现我们在通向目标的路上。之所以觉得累，是因为我们在走上坡路；遇到的各种挑战其实根本不是困难，而是提升自身实力的机会。”