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新农人稻田逐梦的“浪漫”

来源:中国妇女作者:文/云淡
巾帼风采 2021-04-19 15:37:53

“农业农村工作,说一千、道一万,增加农民收入是关键。”总书记的话实在,接地气。陈雨佳辞去教师工作,回乡创业做“种米姑娘”,初心就是想让乡亲们腰包再鼓一点、日子再好一点。

二月的东北,还沉浸在冬日里。陈雨佳鼻尖冻得红红的,在雪地里开始直播:“大家好,我是种米姑娘陈雨佳。我的脚下就是被大雪覆盖的石板田,厚厚的冰雪既能杀死虫卵,又能灭菌……”

春播、夏种、秋收、冬藏,陈雨佳每个季节都会推出不同的直播内容,为的是让客户直观地看到石板田的四季形态。因为在石头上种大米,她和她代言的石板大米曾经两天五次登上央视,成了当地的头条新闻。


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陈雨佳  黑龙江省宁安市玄武湖大米专业合作社销售经理,雨佳农产品有限公司董事长,黑龙江省三八红旗手


辞职,回乡创业卖大米

上万年前,火山喷发形成火山岩,冷却后变成了蜂窝状的石板岩,经过长期风化,表层石板岩堆起一层营养丰富的腐质土,进而演变成独特的石板田。石板田土质虽好,土层却薄,为了保护石板田,当地人一直采用传统古法人工种植水稻,所产大米绿色环保品质好,尤其钙含量是普通大米的5~7倍。

上官地村是陈雨佳的家乡,也是石板大米的主产区。印象中,家乡的大米从不愁卖,坐等客户上门收购,但近几年却被市场冷落了。“主要是销售方式的改变对传统的交易方式造成了很大冲击,村民们不懂互联网经济,米就卖不动了。”看来酒香也怕巷子深,种得好还要卖得好。为了帮乡亲们打通销路,陈雨佳做了个大胆的决定:辞职,回乡创业卖大米!

哈尔滨体育学院毕业的陈雨佳是宁安市第一中学的体育老师,听说她要辞职卖大米,就像一滴水溅到了油锅里,亲戚朋友们都“炸”了:“一个女孩,当个老师多稳当!”“疯了吗?干农业多辛苦!”“真是,捧着饭碗找饭吃!”几乎所有人都对她说“不”,唯独妈妈支持她:“我看行!有机农业有奔头!”

妈妈是上官地村的村官,2008年就在村里组织成立了石板大米种植合作社,对大米的品质很自信,但米卖得不好也是妈妈的心病。陈雨佳说:“人生总要有梦想吧?万一梦想实现了呢?何况我的梦想也是妈妈的梦想。”

2016年,陈雨佳回到了村里,做起了种植合作社的销售经理。一个二十来岁的丫头,又没经验,干销售能行吗?村民们都怀疑。听说她要在网上卖大米,大伙疑虑更重了:没见面就把东西给人家?钱能收回来吗?被骗了怎么办?陈雨佳立下军令状:保证把米卖出去,钱也能收回来,价格还比市场高!不信咱先签合同!这下村民们放心了:看她这么有底气,就让她试试吧。

对于网络销售,1989年出生的陈雨佳信心满满,“我年轻,可以学。”不仅自己学,还招人,建团队,“专业的事交给专业的人。”很快她就在哈尔滨组建了一支京东运营小分队。带着一帮小伙伴,她写公号、拍视频、做直播,“反正新鲜的招都用上了。”


创造,新农人的“浪漫” 

第一单生意她是以微商的形式在朋友圈做成的。她把卖米的广告发到了朋友圈,有人感兴趣:来点试试?一试还真不错!然后口口相传,层层转发,一下卖出了几百斤!“大家对米的品质很认可,很多都是回头客,只要吃过我们的大米,基本就不用换口味了。”初战告捷,陈雨佳趁热打铁,与意向客户加好友,私聊,发资料,邀请不同城市的客户作加盟商,很快又拓宽了销售渠道。

与此同时,她继续在大米品质上下功夫。虽说前几年合作社已经转向绿色种植,实施土壤有机改良、手工插秧手工收割、追施自制的农家肥等,但她仍觉得还能“放大招”,比如安装稻田监控器,水稻生长全程追溯;安装诱捕杀虫灯,减少稻田病虫害;在稻田里养鸭,生物天然除草等等,“传统古法种植加现代科学管理,大米品质会更好!”

好是好,但这么干,费工又费力,成本又高,万一米卖不上价怎么办?没人愿冒这个险。陈雨佳再次和大家签合同,只要按照我说的干,收购价格一定高!“同样一亩地,人家挣600元,你挣1000元,干不干?肯定干!”

村民们跟着她做起了“新农人”。为了让大米卖出好价,她也经常琢磨“米该怎么卖”。有一次,偶然看到一条新闻,南方有人在果园认种了一棵苹果树。她心里一动,这办法不错,属于粘性销售!那么,人家能认种一棵树,我能不能认种一亩田?招客户作庄主,通过稻田监控,让客户全程参与水稻从种到收全过程,或者邀请客户到稻田实地来体验,春天一起插秧,秋天一起收割。七八月盛夏,稻田生长季,也是东北的最美季,青黄的稻田一望无际,风吹碧浪,既可观光,又可开展农家乐,带动村里其他农产品的消费。

这个想法得到了当地妇联的支持。2017年春耕时节,由妇联指导,陈雨佳在田间地头推出了“我的田·您做主”插秧节暨庄主认种网络直播活动。万年火山、千年遗址、鱼米之乡等通过直播向世人完美亮相,从此开启了探索订单农业、流量经济的新模式,显示着新农人种种探索和创意的“浪漫”。 

如何让客户放心认种呢?用协议:不论当年水稻长势如何,合作社都会按往年平均亩产量为客户提供优质大米,即使欠产,也会补足。所产稻米由合作社替客户储存,且存稻不存米,大米随吃随打,保证客户一年四季吃的都是新米。这种销售模式被陈雨佳形象地称作“粮票定制”。

“粮票定制”精准打造了订单农业,也让石板大米跻身“米中贵族”之列。2018年,陈雨佳以“精准研判市场、创新销售模式、助力乡村振兴”的“新农人”形象荣获宁安市三八红旗手。

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和创业小伙伴在田野上一起谱写青春之歌


田野,干事创业的广阔舞台 

除了卖米,陈雨佳还有梦想:做乡村旅游。上官地村紧邻镜泊湖,背靠火龙山,自然风光优美,正可谓“灵山秀水齐荟萃,水碧天蓝稻花香”。这里还曾是唐代渤海国的皇家后花园。

早在1997年,村里就想发展乡村游,也做过旅游活动,但因为条件不成熟,活动成了“昙花一现”。然而村民们从此有了旅游意识,知道这也是一条“赚钱的道”。近几年,当地政府全力打造镜泊湖景区,陈雨佳带着村民们“借东风”,办起了“乡村游”。

“稻作主题公园”是上官地村的特色风景,稻田如波似浪,随风摇曳,美得让人不忍眨眼。游客们不仅可以了解石板大米的耕种过程,还能亲自体验农事活动。夏日荷花开,日落晚霞美,大家在稻田里捉鱼捕鸭,乐趣多多;冬季农闲季也是白雪皑皑季,照样是网红打卡地,游客们滑雪橇、赏雪雕、品湖鱼、吃粘豆包,体会浓郁关东风情。

游客越来越多,上官地村又做起了民宿。有些老人跟孩子一起在城里居住,自家房屋就空了。村里租下来,统一装修作民宿,既增加了村集体的旅游收入,村民还能得到一份租金,“双赢!大伙都高兴。”2020年,即使受疫情影响,村里也实现了“建设100天、经营100天、就业100人、增收100万”的旅游目标。

卖大米、做旅游,陈雨佳风风火火,越干越有劲。她说自己的性格是受妈妈的影响,“我妈是村官,心中有大爱,这些年她的工资就没往家拿过,都帮了村里的老人、孩子和家庭困难的村民,还自费给村里安了路灯。”她曾经不理解,人家父母都是给孩子留钱财,替孩子创业铺路,但妈妈留下来的只有口碑。不过现在想想,却挺感动:“是妈妈教会了我做人,只有把人做好,才能把事做好。”

2020年初疫情发生时,陈雨佳刚生二宝,还在月子里,妈妈正忙着村里的防疫。她心里急,给妈妈打电话:“我能做点啥呢?”母女俩一合计,民以食为天,就捐点大米吧!便给黑龙江援鄂医疗队捐赠了总价值13600元的优质石板大米。

曾有人问她创业的感受,陈雨佳想到了总书记的“金句”:“新时代,农村是充满希望的田野,是干事创业的广阔舞台。”牛年春节,她发了条朋友圈:“谋生很辛苦,但热爱就不一样了。愿你每日工作,不仅谋生,还有热爱。让我们一起在乡村奔跑,共同实现美好的愿望。”她说,这段话是写给朋友们的,更是写给自己的。